网红高价雪糕陆续退场 东北品牌来势汹汹 东北矿泉水之王泉阳泉，困于长白山

网红高价雪糕陆续退场 东北品牌来势汹汹 东北矿泉水之王泉阳泉，困于长白山， 

网红高价雪糕陆续退场 东北品牌来势汹汹

106.88亿元，2023年伊利冰淇淋业务的成绩尤为亮眼，伊利也顺势成为国内市场上首个营收突破百亿的冷饮品牌。为进一步巩固在冰淇淋市场的领导地位，2024年伊利继续加码冰淇淋业务，年初宣布与锅圈食汇达成合作，秣马厉兵筹备今年的“寒战”。

然而，在竞争激烈的市场环境中，有人生意兴隆，就会有人变得落寞。以高端路线突围的某网红品牌在陷入“雪糕刺客”“天价雪糕”等负面舆论后，经历了从年销2.2亿支到月销几百支的巨大转变，最终倒在了盛夏前夕。

行业开始洗牌后，如今的冰淇淋行业呈现怎样的竞争格局？2024年，行业内又有哪些趋势变化？为此，CBNData对市面上热销的30家品牌的新品进行了梳理，共计277款。其中，国内品牌占比为76.7%，只在抖音平台上设有旗舰店的共有3家。与此同时，我们还关注了冰淇淋行业近期的动作，以期回答以上问题。

网红高价雪糕陆续退场，

东北品牌来势汹汹

在过去一年里，卖不动的不止钟薛高一家。

2023年下半年，曾经刚一推出就冲上热搜的茅台冰淇淋开始价格跳水，原本59元、66元的产品也加入了9块9的大军。到了2024年初，又有媒体报道茅台冰淇淋相关小程序上显示在全国内有7家门店“暂停营业”。虽然茅台方面回应称，小程序为公司老版本零售终端系统，显示“暂停营业”是因系统正在切换，新系统预计4月初逐步切换。但可以想见，现在的冰淇淋行业瞬息万变。

尽管冰淇淋市场现如今充满各种挑战，但仍挡不住有更多企业选择掘金冰淇淋赛道。企查查数据显示，经历疫情期间连续三年的数量下降后，2023年雪糕与冰淇淋相关企业数量触底反弹，与疫情前的2019年相比，数量仅差了约600家。

近几年，蒙牛、伊利等国产雪糕排头企业加大了对冰淇淋的投入。2023年蒙牛投资15亿元用于扩充冰淇淋产能，建设了8条先进的冰淇淋生产线以及冷链物流仓储高标冷库。在本土企业加码的同时，外资品牌也在加速“本土化”的进程。例如，日本头部食品企业明治就对中国业务的增长抱有积极态度，其在中国的第二家冰淇淋工厂已于今年5月开业，将冰淇淋产能提高到了约2倍。

除此之外，越来越多的跨界选手“搅局”，试图在这个低门槛、高毛利的领域分得一杯羹。今年上半年，奥利奥通过找搭子的方式授权雀巢在中国大陆市场生产和销售奥利奥冰淇淋。国内乳业头部企业飞鹤选择躬身入局，在今年一口气推出多款雪糕产品，深入冰淇淋市场。其实早在2022年飞鹤就曾试水冰淇淋业务，并且2023年2月在抖音发布了一款预包装冰淇淋产品——鹤之臻冰棍。

随着冰淇淋赛道迎来送往一个又一个品牌，市场格局也在这几年经历着巨大变化。在线上市场，2021年抖音平台的冰淇淋赛道尚未进入白热化阶段时，风头正盛的钟薛高占据市占率第一的位置，并且凭一己之力拉高市占率前三品牌的市场份额。然而随着更多玩家的涌入，钟薛高的市占率排名逐渐下滑，今年已处于“查无此人”的状态。同样，过去“风很大”的高价品牌中街1946在几年间历经沉浮，也面临着边缘化的问题。

进入2024年，那些因“消费升级”而兴起的高价冰淇淋基本全面退场，取而代之的是徐某某、玛琪摩尔等便宜大碗的量贩式冰淇淋品牌，以及因哈尔滨爆火而活跃起来的东北雪糕品牌。

尔滨的出圈让吃到红利的德华、东北大板等品牌在2024年一季度表现出强劲的势头，其推出的一串葡萄、一亩瓜田等新品在社交媒体上疯狂刷屏，颇具话题度。值得一提的是，伊利在2022年首登抖音市占率第一后，就牢牢占据着榜首的位置并且市场份额仍在逐年扩大。

线下方面，由于蒙牛乳业、雀巢等头部企业的市场份额均被蚕食，过去一年中，TOP10企业的集中度下降了1.26%，其中钟薛高的市场份额下滑的尤为明显。然而，伊利“一超”的地位却愈发稳固，2023年线下市场份额高达31.65%，令其他竞争对手难以望其项背。东北品牌在2023年的线下市场也对头部品牌发起了全面围剿，中街冰点、奥雪、德华等老牌东北企业的市场份额均有不同程度的提升。

2024年战争早已打响，

冰淇淋品牌准备好了吗？

当前市场环境中，雪糕产品的多样化和丰富性不断增加，这无疑加剧了雪糕行业的市场竞争压力。不少陷入苦战的品牌们为在众多竞争者中脱颖而出，纷纷在2023年年底就发布了2024年新品试图抢跑突围。此外，部分品牌推新的数量也有大幅增加，雀巢今年的冰淇淋新品数量就翻倍至20款。那么，2024年品牌都在推什么样的新品？冰淇淋行业在渠道与营销方面又呈现出怎样的趋势？

冰淇淋茶饮化、便携化，

也在追求性价比

过去，一支雪糕的成份大多由水、香精、色素与植脂末等组成。随着大健康趋势日益盛行，这类高热量、低营养的冷饮产品已无法满足人们追求健康低糖的生活方式，因此，在“消费升级”的推动下，雪糕向着多样化、高价端化与健康化的方向发展。时至今日，雪糕在产品方面推出了更多创新点，值得我们深入拆解。

口味：2024迎来果味之年，雪糕茶饮化趋势愈发显著

与去年相比，2024年的冰淇淋新品显得格外清爽，水果口味的雪糕种类不仅变多，而且在数量上也名列前茅。

一方面，水果有着广泛的受众基础和良好的接受度，与雪糕早已结下不解之缘。和过去依靠香精调味的雪糕不同，在原料透明化的趋势下，今天的水果味雪糕卷起了真材实料，比起了果汁、果酱以及果肉的添加含量。同时使用了粉椰子水作为原料，艾冰客的小艾粉椰椰子冰淇淋号称添加了20%，而钟薛高的粉红椰椰雪糕则宣传粉椰子水添加量大于50%。

另一方，受到厄尔尼诺现象影响，部分水果产量以及进出口量受到了影响，间接推动了水果味的冰淇淋需求旺盛。以榴莲为例，中国是世界上最大的榴莲进口国和消费国。2024年，进口榴莲的成本出现明显上涨，尤其是泰国榴莲，不仅数量占比大且价格涨幅也更高。根据中国海关数据，2024年1-4月，我国从泰国进口榴莲单价为20.96元/斤，而2023年我国从泰国进口榴莲单价仅为17.21元/斤。因此，2024年成为了榴莲口味冰淇淋爆发的一年。

此外，茶口味的冰淇淋也在与日俱增。正所谓“打败你的往往不是同行，而是可替代品类”。几年来，冰淇淋的市场正被奶茶侵占，年轻人愿意花十多元买奶茶，却不愿意花同样的价格购买冰淇淋。在这样的竞争环境中，冰淇淋品牌开始变得“茶里茶气”，玩起了“师夷长技以制夷”的策略。

首先爆珠、椰果等茶饮小料出现在冰淇淋里，丰富着消费者的口感体验。例如，明治今年推出的抹茶白玉雪糕就在其中添加了白玉麻薯。其次，“至纯战争”也在冰淇淋行业掀起了一场“军备竞赛”。0蔗糖 、0香精色素、0甜味剂、0防腐剂、0稳定剂、0反式脂肪等像叠buff一样出现在了雪糕的包装上。最后，冰淇淋也未逃脱功效化的趋势。膳食纤维、DHA、乳酸菌、功能固体饮料等原料的添加成为产品的卖点和差异点。

价格：“高端化”热度冷却，“雪糕刺客”“从良”变“雪糕菩萨”

2024年，冰淇淋新品的单支价格和去年相比出现明显回落。具体来看，线下零售价在10-20元区间的雪糕新品占比大幅减少，成为了“消费降级”的“重灾区”。同时，多数新品的价格下沉至3-10元区间，而在0-3元区间内的雪糕数量占比亦有小幅增加。

究其原因，除了当前逆经济周期的大环境下消费者对价格更敏感外，还因为以钟薛高为代表的高价雪糕屡屡让消费者期待落空而受到反噬。这使得不少品牌意识到，在没有足够质量的基础下，仅利用市场信息差堆砌的高价产品终将被消费者所抛弃。

规格：在零食化与消费群体细分化趋势下，品牌开卷便携装

在产品规格方面，虽然65g-90g规格的新品仍然是主流，但65g以下的小包装新品占比也达到了13%。近几年，便携化的趋势在行业内显现。一方面冰淇淋在零食化的方向上一路狂飙，许多品牌在产品形态上推出了像雀巢八次方、五羊牌好脆致猫头造型新品这样的“一口食”产品。另一方面，面对激烈的市场竞争环境，不少品牌加码儿童市场推出了小克重的mini系列。和路雪旗下品牌千层雪就在今年推出了香草可可慕斯口味的迷你千层雪。

冰淇淋深入线下场景的“细枝末节”，

电商与即时零售持续快速增长

渠道拓展与铺货能力，对冰淇淋这类快消品类而言，是构筑市场核心竞争力的关键要素。毕竟，不论营销策略如何创新多变，消费者能拿到产品并且完成实际购买，商业行为的闭环才算真正完成。

传统的销售模式中，线下渠道一直占据着冰淇淋销售的主导地位。家批店、专卖店、散店、便利店以及超市卖场等各类零售终端为冰淇淋提供了广泛的覆盖范围，提升了产品的曝光度和可获得性。到了2024年，冰淇淋的线下触点继续沿着多样化的路径深化发展，进一步渗透到消费者生活场景的每一处。近期，冰淇淋的销售点甚至扩展到了消费者的出行圈。在深圳，M191路公交车化身为“移动小卖部”，新设冷饮冰柜为，乘客提供即时的冰淇淋消费体验。与此同时，快递驿站也开始转型成为冰淇淋家批店。3月份，长沙地区的菜鸟驿站老板们陆续涉足冰批业务。而据《中国冰淇淋》报道，驿收发快递驿站在全国范围内重装开业了100家“快递+雪糕批发”冰批店。冰淇淋通过进入公交车、合作驿站等方式，使得产品更加触手可得，也在潜移默化中促进消费者从“冲动消费”向“日常消费”的心智转变。

线上渠道方面，冰淇淋行业正加速其在线化的进程。飞瓜数据《2024年4月电商营销复盘》报告显示，4月份抖音电商冰淇淋GMV增长了174%，领跑食品饮料赛道，展示出强劲的销售增长潜力。今年5月，通过抖音平台进行直播或自播售卖冰淇淋的品牌数量更是翻了一番，许多新切入冰品赛道的品牌以期分享平台带来的红利，也开始通过抖音平台的直播或短视频销售其雪糕产品。除了前文提到的飞鹤外，今年3月，认养一头牛开始在抖音平台直播售卖A2鲜牛乳冰淇淋。

此外，即时零售渠道凭借其能够满足消费者对温度要求和即时享受的双重需求，成为了冰淇淋销售的又一增长极。根据美团发布的《2023即时零售冰品冰饮趋势白皮书》，冰淇淋在美团闪购平台上的2020-2022年均复合增长率高达65%，远超全渠道的5%。与此同时，以叮咚买菜、盒马为代表的新零售平台也是冰淇淋产品触达用户的重要“集散地”，甚至八喜、光明、伊利等品牌在叮咚买菜上纷纷推出定制产品。根据叮咚买菜数据，2023年3、4月份平台冰淇淋销量同比增幅超过100%，4月份销量环比翻倍。盒马2023年4月冰淇淋销售环比增长七成。

情绪时代冰淇淋玩起“玄学”，

户外场景成品牌营销发力点

冰淇淋是一个“欲望品类”，遇到当前这个情绪消费的时代可谓是“双向奔赴”。因此，众多淇淋品牌在营销层面开始凸显那一份情绪引导，旨在通过在情绪上大做文章来提升产品的附加价值。

2023年，寺庙经济大火，年轻人开始从“玄学”寻找生活出路。在万物皆可“玄学”的当下，从须尽欢的上上签新春限定包装到德华新品“有好柿”再到艾冰客的“好柿连连”， 冰淇淋行业正尝试将"玄学"元素融入产品设计与营销之中，试图“拉拢”这份寻找感情归属的“玄学”。

与此同时，明治、伊利、可米酷等品牌在今年重新玩起了“现代玄学”MBTI。这些品牌或为不同MBTI性格类型的消费者推荐最适合他们的冰淇淋口味，或赋予冰淇淋产品MBTI的个性特征，进一步加深了与消费者的情感联系。值得一提的是，伊利早在2022年MBTI开始流行之际就推出了相应的营销活动，并在今年进行了“2.0”版本的升级。

近年来，年轻人祛班味儿的方式越来越多样，一生没有gap的打工人正在沉迷于花式拓展属于自己的时间。在这种“短逃离”的情绪刚需推动下，露营、户外音乐节、wildeat等活动陆续成为他们释放压力、寻找自我的重要途径。一系列户外活动的出圈，也为冰淇淋品牌提供了新的营销机遇。品牌们开始将食用场景拓展至户外领域，以缓解年轻人的社会压力为支点，开始撬动更广泛的消费群体，实现品牌流量的有效增长。2022年，甄稀将目光瞄准了户外露营并发起了甄稀露营节。而在去年，蜜雪冰城主办的冰淇淋音乐节一度冲上热搜，为品牌带来了巨大流量，赢得口碑和热度的双重丰收。

2024年，进入全维度竞争阶段的冰淇淋赛道依旧会迎来一轮又一轮残酷的“新陈代谢”。在这一过程中，每一轮品牌的厮杀都可能导致风靡一时的网红品牌退出舞台，同时也为新兴品牌提供了崛起的机会。对于那些希望保持长红的品牌来说，成为六边形战士并找准需求错位竞争变得至关重要。

关于第一财经商业数据中心

第一财经商业数据中心（CBNData）是上海广播电视台（SMG）、第一财经旗下大消费产业研究机构与媒体型智库，致力于洞察消费行业前瞻性趋势，寻找行业新锐赛道，助力品牌影响力的可持续增长及企业决策效率的提升。CBNData立足多元的跨领域数据库，围绕新消费、新圈层、新方法三大研究方向，面向品牌企业输出行业研究、数据沉淀、信息聚合、营销传播及商业公关等产品及服务，多维助力品牌影响力的搭建、透传及破圈。

注：文/CBNData，文章来源：第一财经商业数据中心(公众号ID：CBNData)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。


东北矿泉水之王泉阳泉，困于长白山

“大自然的搬运工”农夫山泉靠瓶装水打造出了中国首富，验证了卖水实在是门不可多得的赚钱的好生意。

然而，与农夫山泉一样在长白山取水的泉阳泉，虽然也在大力卖水，却陷入了业绩下滑的漩涡。

8月10日，泉阳泉发布财报，1-6月，实现营收6亿元，同比下滑5.49%；实现归属于上市公司股东的净利润2067.75万元，同比下滑43.02%。

这几年，被称作“东北矿泉水*”的泉阳泉，试图从东北走向全国。不过，与水资源深度绑定的瓶装水扩张具备局限性，且随着华润怡宝港交所上市获批、农夫山泉推出绿瓶纯净水“拦截”以及各地品牌水往全国市场进军，瓶装水市场硝烟已现，泉阳泉能如愿走出长白山吗？

01 困守东北

“这么好喝的水，为什么出了东北后就那么难买到呢？”“90后”夏娇（化名）对氢消费感叹道。

夏娇2011年开始在长春市上了4年大学，也曾是泉阳泉的忠实用户。“上大学之前，我在南方老家基本都喝的是没有加工过的地下水，上大学后实在受不了自来水烧开的味道，才开始喝瓶装水，泉阳泉算是我*个长期接触的瓶装水品牌。”

据夏娇回忆，当时长春大街小巷的超市小店都有泉阳泉卖，购买很方便，而且价格不贵，尤其在大型超市里，大桶水经常有打折活动。

2015年毕业后，夏娇成为一名北漂，但遗憾的是，她发现在北京基本没有泉阳泉卖。“到了北京后我才开始大量喝娃哈哈、农夫山泉、怡宝等一些其它品牌的水，以前对水的味道没有太大概念，觉得不都一样么？喝的品牌多了，才发现泉阳泉的矿泉水是真的物美价廉。”

这或许要得益于泉阳泉的产地优势——泉阳泉总部在长春市，而其水源取自长白山，水源本地化、物流配送半径的优势，给泉阳泉在东北的发展奠定了良好的基础。

据泉阳泉介绍，其矿泉水水源取自长白山腹地5处优质矿泉水源，矿泉水品质天然、味道甘甜，水源地所有21大类241项指标均已达到欧盟和德国矿泉水标准，是“国家地理标

志保护产品”矿泉水品牌，也是吉林省市场占有率*的饮用水品牌。

泉阳泉矿泉水以自涌泉形式存在，经原始森林地下深层火山岩玄武岩千年运移、循环、吸附、溶滤、矿化而成，泉口水温8℃，形成了“总矿化度”低、“特征矿化比”高、口感柔顺甘美的泉阳泉特色。

今年，夏娇忽然发现，北京有泉阳泉卖，“因为水太重了，所以我基本都是叫外卖，习惯性的选农夫山泉、怡宝这些品牌，也不怎么逛线下店的饮用水区，直到有次我记得好像是临时在便利店买水，居然看到有泉阳泉卖，真的很吃惊，当时果断买了，喝起来还是那个味道。”

在从北京飞往南方的一次旅途中，夏娇也喝到了飞机上提供的泉阳泉，“有一种很欣慰的感觉，自己喜欢喝的水终于开始走出东北，要被更多人知道了。”

事实上，据媒体报道，2017年5月泉阳泉天然矿泉水北京销售公司即已开业。不过，产地优势虽然造就了泉阳泉的独特口感，但同时也限制了其扩张的脚步。

据氢消费了解，泉阳泉主要从事长白山天然饮用矿泉水的生产、销售，园林景观规划设计、园林工程施工、园林养护及智能环保家居业务。

矿泉水业务是泉阳泉营收的主要来源。2023年，泉阳泉实现营收11.22亿元，矿泉水业务占总收入的71.28%。2024年上半年，矿泉水业务收入4.83亿元，占总收入的比重提升到了80.38%。

分地区来看，东北地区占据了泉阳泉的收入大头。2023年，泉阳泉在东北地区实现收入6.64亿元，占比59.19%居各地区之首；其次是华北地区，收入为2.93亿元，占比26.08%。

2024年上半年，泉阳泉收入主要来源依然是东北，实现收入4.3亿元，占总营收的比重提升到了71.67%；其它地区收入金额均未过亿。

随着距离增加，泉阳泉在其它地区的发展短板显露。

据氢消费计算，2024年上半年，泉阳泉来自华北的收入为9516.02万元，占总营收的15.85%；其它地区收入未超过3亿元，占总收入的比重分别为西南（4.22%）、华东（3.79%）、西北（2.09%）、华中（1.72%）、华南（0.66%）。

值得注意的是，泉阳泉矿泉水业务暂未涉足西北地区。

图源：泉阳泉2024年半年报

且从2023年毛利率来看，泉阳泉在东北地区毛利率有43.67%，到了华北地区就已经降到了23.36%，华东、华南、华中、西北地区的毛利率更是只有8%-14%左右，在西南地区甚至降到了-12.44%。

可见，作为区域化品牌的泉阳泉，要发展到全国市场受地域影响非常严重，不得不用利润换取扩张，且低毛利也并不一定能为其带来正向增长。

02 “全村的希望”

为了走出东北，泉阳泉尝试了很多方法，并制定了“稳固吉林、两翼齐飞、辐射全国”的市场开发策略。

在东北地区，泉阳泉在夯实吉林大本营市场时深挖细分需求、倡导家庭用水，增加大桶水销售；加快开拓辽宁、黑龙江“两翼”市场尤其重点打造辽宁市场，在重点城市聚焦投放楼宇电梯广告，扩大品牌效应，提高铺货率，并配合美团优选、多多买菜等社区电商平台打造线上线下融合矩阵。

在京津冀与南方外围市场扩张上，泉阳泉通过与盒马、罗森等连锁超市的合作增强产品的铺货率、显现率、周转率，持续加强餐饮、酒店等特殊渠道的开发。在浙江、河南等地继续发掘优质经销商资源。

此外，泉阳泉发力“大客户”与电商渠道，试图以低成本方式扩大全国市场影响力。中石化、中石油、南航、正大、美宜佳、盒马鲜生、三亚旅文等均为其大客户；并着力建设电商新零售渠道，比如，抖音泉阳泉官方旗舰店的短视频与直播运营，天猫、京东等电商平台的运营。

系列扩张举措下，2023年泉阳泉矿泉水产销量均突破了100万吨。

泉阳泉公司大力押注矿泉水业务的背后，是其它业务经营状况的每况愈下，导致其业绩承压，相对赚钱的矿泉水业务，俨然已成为“全村的希望”。

2023年，泉阳泉营收出现连续两年下滑，从2021年的14.71亿元下降到了11.22亿元，同比下滑11.58%；并由盈利转向亏损，归属于上市公司股东的净利润-4.57亿元，同比下降891.93%；毛利率为32.46%，同比减少2.4个百分点。

除了矿泉水业务和绿化养护收入保持了正向增长，绿化工程、设计费和门业产品收入分别同比下降了74.73%、51.11%和20.24%。值得注意的是，泉阳泉的绿化工程、绿化养护和设计费的毛利率均为负数。

图源：泉阳泉2023年财报

据泉阳泉披露，2024年1-6月，天然矿泉水销量、营业收入、净利润的增长率分别达到17.84%、16.53%和16.95%，同时现金流情况良好，继续保持高质量快速增长势头。并表示，矿泉水主业对公司业绩起到支撑作用，将继续全力聚焦。

泉阳泉直言，2024 年上半年公司总体业绩略有下降的主要原因，主要是由园林家居辅业因行业原因发生较大幅度下滑所致。

2024年1-6月，受房地产行业下行影响，泉阳泉园林业务营收规模仅为上年同期的33.69%，木门家居业务营收规模仅为上年同期的65.17%，同时木门家居板块合计净利润为-1916.31万元。且预计两块业务所面临的行业困难期至少会影响到整个2024年度。

不过，虽然这两块业务发展不畅，但泉阳泉并不想放弃，泉阳泉董事会秘书金明曾称，门业和园林板块将适时采取保质量发展策略，积极进行经营调整。

“园林产业面临的经营困难是暂时的，公司将坚持园林产业保质量发展，严格进行项目筛选，通过与央企合作，降低项目风险、共享优质资源；参与有专项资金支持的项目。”在回应投资者质疑时，金明如此表示。

03 扩张难题

然而，在农夫山泉、娃哈哈、怡宝、百岁山等瓶装水知名品牌及各地中小品牌的包围中，泉阳泉的突围难度可谓巨大。

从品牌知名度上来看，作为区域性品牌的泉阳泉，知名度与农夫山泉、娃哈哈、怡宝、百岁山等品牌无法同日而语。

在广告宣传上，与“大自然的搬运工”农夫山泉、王力宏长达20年代言给娃哈哈带来的明星效应不同，泉阳泉在宣传上暂时没有足够的记忆点，缺乏打入新消费群体的契机。

而怡宝在广告宣传的记忆点上，虽然略逊色于农夫山泉、娃哈哈，但其背靠华润，有很强的渠道、资金优势。

此外，长白山水源固然能成为泉阳泉强有力的宣传点，能为其提供极强的水源背书，但东北的冬季气候会对其物流运输造成一定困难，且水本身自重大，发展线上渠道将面临高昂的物流费用，而泉阳泉并非高端定位，难以抹平成本，一定程度上限制了销售渠道拓展。

一般而言，消费者在瓶装水消费上，存在着两大截然相反的特点：一方面，是高度的品牌忠诚度，这对于瓶装水品牌而言无疑是把双刃剑，在保有忠诚用户时也意味着新用户的难以撬动；另一方面，是缺乏品牌忠诚度，哪个品牌有打折促销活动就买哪个，在行业高度竞争之下，极易引发价格战，不利于品牌良性发展。

矿泉水竞争强调水源地优势，泉阳泉与长白山优质水源深度绑定是其竞争优势，然而，这也在一定程度上局限了其下一步扩张。

虽然金明称，“公司目前矿泉水资源与市场销售基本匹配，随着销售增长，公司未来存在增加水源储备和扩增产能的可能。”

但优质水源地难寻，且政府一直在强化监管水资源开发利用。

这也意味着，随着市场扩张，泉阳泉未来或将面临水源地选择难题、消费者对新水源地的接受度问题乃至涉及政策对水源地监管方面的问题。

中国庞大的人口基数支撑起瓶装水巨量市场需求，消费者对健康饮水的重视程度在不断提高，瓶装水的应用场景也越来越丰富，并在家庭消费场景中占据重要地位，这些都给了泉阳泉这种区域性的特色中小瓶装水品牌发展机会。

但在瓶装水行业愈演愈烈的竞争之下，发力全国市场的泉阳泉，不太赚钱的日子可能还要过很久。

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