会员超7000万芒果TV的成绩单到天花板了吗 影视飓风提了一个没有答案的问题

会员超7000万芒果TV的成绩单到天花板了吗 影视飓风提了一个没有答案的问题， 

会员超7000万芒果TV的成绩单到天花板了吗

文娱商业观察

文 / 阿木

7000万！芒果会员再创新高峰！

近日，在首届中国广播电视精品创作大会上，芒果TV透露当前平台的独播综艺节目流量保持长视频平台第一，有效会员超7000万。

根据芒果超媒2023年度财报显示，2023年末，芒果TV有效会员规模为6653万，到如今跨越七千万，短短半年时间，芒果会员继续增长，呈现出一片向好的优势，究竟是什么样的内容真正带动了会员增长？

作为国内综艺的领军代表，芒果系凭借着自身的综艺优势，持续拉动视频平台的会员增长。在这一运营逻辑背后，芒果是如何用独播综艺的模式持续拉新，保持会员稳定增长？如今这份骄人的成绩单，是否已经达到了视频平台综艺拉新的“天花板”呢？

综艺能顶半边天，芒果会员继续稳定增长

众所周知，江湖上一直流传着，芒果综艺占据了市场的“半壁江山”。如今，芒果TV的会员数量持续逆涨，在这背后，也能看出综艺能顶“半边天”。

根据芒果超媒2024年上半年财报显示，芒果超媒2024年上半年会员业务收入24.86亿元，增长27%，并且远超平台营业利润、广告收入、运营商收入等。

在芒果TV的综艺矩阵布局中，头部综艺季季不断更、腰部综艺周周有更新、微综艺开启会员定制模式。

在头部综艺中，今年上半年火爆全网的综艺非《歌手2024》莫属。在节目播出期间，带动35个一、二线城市总收视率上涨15%，湖南卫视8.1%的电视观众是节目开播前长时间未观看过电视直播频道的“新”用户，节目全网点击量1585.4亿次，其中芒果TV站内13期节目播放量38亿次。

值得一提的是，对于芒果TV国际APP海外下载量的贡献中，《歌手2024》直接带动了1853万的用户增长。

除此之外，今年芒果TV的头部综艺矩阵中，还包括像第一季度的《大侦探》，第二季度的《乘风2024》，第三季度的《披荆斩棘2024》《密室大逃脱》等。

在腰部综艺中，芒果TV庞大的综艺制作团队，持续稳定地保持着内容的输出。在综艺选题上，覆盖面广泛，各类垂直类综艺层出不穷。以《旅行任意门》为代表的旅行类综艺、以《中餐厅》《灿烂的花园》为代表的慢综艺、以《魔方新世界》为代表的推理类综艺等。

稳定内容输出的背后，离不开强大的制作团队支撑。当前，湖南卫视、芒果TV双平台目前共有8个节目内容主理人赛道，49个节目自制团队。

在两大赛道承包观众的综艺日程之后，在今年7月份，芒果TV正式发布全新的会员综艺厂牌“小Fun综”，一次性发布了11档“小Fun综”综艺节目，标志着芒果TV在综艺领域商业模式的又一次创新探索。

其中，不仅包括了湖南卫视王牌栏目《你好，星期六》的衍生内容《好六看好剧》，也包含了芒果TV会员的稳定来源《院人全年无休计划2》。其他内容还有像暌违四年回归的女性独居生活观察真人秀《我家那闺女2024》、大熊猫科普纪实节目《熊猫一家人》、乡村创意实景寻宝真人秀《忙忙碌碌寻宝藏》等。

正是这种S级、A级、会员定制三个档次的布局，促使芒果TV在平台内容更新上保持着稳定性，这对于会员续费和会员拉新来说，都具有着非常重要的意义。

剧集掉队正好转，差异化下海微短剧领域

相较于综艺版块的一骑绝尘，在剧集领域，芒果TV的表现只能说是“差强人意”。

在双平台的战略中，芒果TV的头部剧集通常也是湖南卫视金鹰独播剧场的剧目。在今年，双平台共播出了《我们的翻译官》《欢乐家长群》《江河日上》《与凤行》《群星闪耀时》《另一种蓝》《时光正好》《你比星光美丽》《私藏浪漫》《长乐曲》等多部作品。

其中，由赵丽颖和林更新二搭主演的电视剧《与凤行》2024上半年有效播放量32.55亿，成为2024上半年猫眼剧集有效播放冠军。不过该剧为网播平台为腾讯视频和芒果TV双平台，在播出数据占比上有所分流。

同时，另外一部成绩不俗的剧目《你比星光美丽》，同样也是腾讯视频和芒果TV双平台播出。

在接下来，芒果TV将播出《小巷人家》《国色芳华》《灿烂的风和海》《水龙吟》《欢乐家长群2》《潜渊》《韶华若锦》《好运家》《五福临门》《180天重启计划》等剧集内容。

其中，由正午阳光出品的《小巷人家》备受期待，即将接档来袭。该剧讲述了20世纪70年代末，苏州棉纺厂家属区一条小巷里住着庄家、林家、吴家三个家庭，时代变迁让三家家长和孩子们的命运都发生了翻天覆地的变化的故事。整体上，也是正午阳光所擅长的现实群像剧和年代题材剧。

除了这些剧目之外，接下来，芒果TV将以综艺来带动剧集。从中可以看出，芒果十分擅长于用自己所长补自己所短。

近期，由湖南卫视、芒果TV打造的表演新生实训成长类节目《芒果新生班·搭档季》正式开播，节目将挑选十位有潜力、有热爱的表演新生，由他们来角逐《苏绾的暗恋》《念念不想忘》《逆风修车厂》《无言》《两相期》《不存在的告别》等六部影视实训剧目的男女主。

另外，在微短剧赛道上，芒果今年动作频发，不仅首次开辟微短剧剧场“大芒剧场”，并推出全国首个黄金档微短剧剧场“730 大芒剧场”，率先推动了一批优质微短剧上星；同时，在今年7月，大芒计划在中剧领域启动“芒果短剧星火计划”， 锁定行业优质影视资源，链接头部编剧、导演人才，优化剧本创新。

芒果TV计划通过三到五年时间，打造出微创新内容产业集群， 实现跨越式发展，为打造“长中短”贯通的芒果超级平台贡献“微力量”。

综艺拉新不及剧集，会员增长如何才能持续？

在视频平台的竞争中，目前位列前二的平台基本上都是仰仗于平台的“大剧战略”，外界也一直存在一个观点，综艺的会员拉新量远不及剧集，而真实的情况是什么样？综艺的会员拉新量是否已经抵达天花板了？

根据腾讯的2024年第二季度财报显示，腾讯视频上线多部热门电视剧，带动长视频付费会员数增长至1.17亿，同比增长13%。

根据爱奇艺的2024年第二季度财报显示，2024年Q2，爱奇艺总收入74亿元人民币。其中，会员服务收入45亿元，月度平均单会员收入（ARM）同比稳健增长。

其中腾讯视频今年上半年播出的《庆余年2》和《与凤行》，分别位列2024年上半年中国网络视频平台上播放量排名第一和第二的电视剧。

由此也能看出，在会员拉新的队伍中，剧集始终比综艺更具优势。这种优势具体体现为：一是广泛性，二是持续性。

一方面，剧集的受众面更广泛，一些头部剧集能够覆盖不同年龄、性别、地域、文化背景和兴趣爱好的观众需求。相比之下，长期观看综艺节目的受众中，以女性群体居多。

另一方面，剧集在叙事上具有连贯性和深度，能够让观众沉浸其中，跟随角色的命运起伏而产生情感共鸣，一部剧集可以带动观众持续关注。相比之下，综艺通常以片段式的内容呈现，每集之间的强连接相对较弱。

当然，这种比较并非绝对。一个爆款综艺的出现，受众量和关注度也丝毫不亚于一部热门剧集。可以说，综艺对于会员的拉新量，自然还能更上一层楼。

同时，各大平台在VIP的基础上，普遍都升级了SVIP，相应也给出了一些权益和服务，从中也可以看出，接下来各大平台的会员收入还将探索出更多的商业可能性。

整体而言，无论是以综艺带动会员收入，还是以剧集带动会员收入，站在行业前列的视频平台，最终都是以爆款带动会员收入，需要持续稳定输出观众爱看的优质内容，用户才会把会员再续上。


影视飓风提了一个没有答案的问题

作者| 高凌朗

编辑| 汪戈伐

图片来自作品截图

10月8日，著名B站UP主影视飓风发布一篇标题为《清晰度不如4年前！视频变糊是你的错觉吗？》的科普视频。结果不到24小时，该视频就被全网下架，影视飓风发文称“因为多方原因”。

简单来说，影视飓风在该视频指出：各大视频平台为了降低成本，普遍采取了降低视频码率和调整编码格式等手段，导致用户观看的视频质量下降。

据其介绍，视频平台目的是为了节省带宽费用。但是，即使用户付费选择观看高清视频，平台提供的也可能是经过算法处理的低码率视频。

如果影视飓风的内容属实，那么这表明在用户难以察觉的领域内，视频平台试图利用技术手段提供与宣传不符的服务，而这种做法在行业内已经变成了一种共识。

普通用户可能对平台在视频码率上做出的调整感知不强，但在视频被下架后，该话题引发了全网激烈讨论。许多网友直言有被欺骗的感觉，视频被迫下架也似乎说明有人“心虚”了。

我们认为，视频被下架的原因可能不仅仅是因为其提出的观点触动了利益相关方，更可能是因为在现有的技术条件下，即使这些问题被及时公开，也难以得到有效解决。

具体来说，影视飓风在被下架的视频中主要阐述了以下一些观点。

由于高分辨率视频（如4K）占用大量存储空间，常规一分钟的视频数据量可达44GB，因此需要采用高压缩率的编码方式，以便于实用和分享。

其中，H.264是高清时代广泛使用的编码方案，能够有效压缩视频数据。随着技术进步，新编码标准如H.265和AV1进一步提升了压缩效率，使得视频文件体积进一步减小。

通常情况下，H.264可以将44GB的4K格式视频压缩至大约400MB，而H.265能够将其压缩至大约200MB左右。

但无论是何种编码，都需要平台方使用大量的算力编译，编码方案越先进，算力需求越大。所以，即使平台通过视频压缩节省了带宽费，但因编码而产生算力支出也是实实在在的成本。

为了降低成本，平台会根据用户设备分配不同的视频流，并动态调整编码。然而，这将导致视频画质不如预期，细节丢失和画面质量下降。甚至出现刚上传的视频观看起来非常清晰，但时间久了后质量有明显下降。

另外，为了让视频看起来不糊，平台常常对视频进行锐化处理，但这种方法只是在边缘增加对比度，未能提升底层信息，可能破坏创作者原有意图。

（影视飓风制作锐化效果对比）

影视飓风的创作一直强调视频清晰度的重要性，其创始人Tim直言，当发现自己视频被平台锐化时，他们的精神殿堂崩塌了，这对于创作者和观众来说无疑是双向打击。

尽管视频被下架的具体原因没有官方的明确解释，但推测可能与视频内容触及平台的运营成本和商业模式有关，从而受到了平台方或相关利益方的压力。

另一方面，更先进的编码技术不仅要求平台承担高额的算力成本，还要求用户具备高性能设备以进行解码和播放。

考虑到视频平台用户群体庞大，播放环境多样，以及创作者上传的视频码率不一，当前视频平台普遍追求的目标是在确保每位用户流畅观影的同时尽可能提升画质，这倒也与影视飓风的理念不谋而合。

我们认为，无论出于何种目的，平台都应该给予创作者和用户知情权和选择权。但目前，影响判断的因素众多，我们尚不能断定平台是否“欺骗”了用户。

界面已向B站、爱奇艺、腾讯视频等平台求证此事，但截至发稿时，对方均未回应。

无论如何，带宽费用始终是B站以及优酷、爱奇艺、腾讯视频等平台的刚性支出，尤其是近年来随着硬件设备的升级和高画质视频投稿的增多，带宽成本问题变得更加突出。

B站2023年财报显示，公司整体营业成本为171亿元，较2022年减少了5%。财报中特别提到，这一减少主要是由于有效的成本控制措施，这些措施导致服务器及带宽成本、员工成本、内容成本以及其他成本的减少。

2023年，快手降低了带宽费用及服务器托管成本，从2022年的66.24亿元降至59.87亿元，同比下降9.62%。

爱奇艺2024年第二季度财报显示，总收入为74亿元，研发成本为4.5亿元，较2022年同期下降7%。据悉，公司通过提高编码效率和采用HCDN技术有效降低了成本。

虽然不能断定视频平台是否通过牺牲视频质量来降低成本，但不可否认的是，他们正在利用行业技术来实现降本增效的策略。

相比之下，有网友抛出国外头部视频平台Youtube与Netfllix的清晰度问题，尤其是YouTube被许多“高清发烧友”认为是还原画质的标杆平台。

事实上，YouTube等境外视频平台的带宽成本非常低。2009年Arbor Networks的一份报告指出，YouTube在当年播放量高达1000亿次，但它仅占全网流量的6%。

在这背后，是Google曾购买大量未使用的光纤（Dark Fiber）并推出自己的宽带服务Google Fiber，既可以实现与大型ISP（互联网服务提供商）进行流量交换，也可以此来增强与运营商的议价能力。

Netflix则不允许用户手动调整视频质量，而是在网络状况不佳时优先保证播放流畅性。Netflix的流量成本较高，2014年占北美上下行总流量的32.39%，而YouTube仅占13.25%。

回到国内，在“黑猫投诉”平台上，用户主要投诉的广告及会员自动扣费等问题，这说明对视频方面的体验大家仍是满意的。

对于目前国内用户的需求，单靠提高收费以提供超高码率视频是难以维持收支平衡的。即便将会员费用翻番，也难以实现收支平衡，更何况市场恐怕难以接受这样的涨价。

各平台虽然提供了“4K”、“臻质”、“2160P”等视频选项，但这些并没有统一的硬性标准，在同行的内卷下，各家才不得已跟进。

除了平台需要更加坦诚之外，平衡服务商、平台和用户的利益颇具挑战，目前没有更好的解决方式更多问题。

换句话说，即便是各家实现原码4K视频播放，这也不一定能为大多数用户带来更具性价比的视频体验。

显然，“问了一个没有答案的问题”，是影视飓风视频被下架的根本原因。

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