荔湾华林玉器市场走向“电商时代”，直播引流日交易额超亿元 100元N件！年轻人爱上逛批发市场？广州服装业如何接住泼天流量

荔湾华林玉器市场走向“电商时代”，直播引流日交易额超亿元 100元N件！年轻人爱上逛批发市场？广州服装业如何接住泼天流量， 

荔湾华林玉器市场走向“电商时代”，直播引流日交易额超亿元

新快报讯在荔湾区华林国际E馆，一家家珠宝玉器档口内，主播达人架起手机进行直播卖货，馆外还不时能偶遇正在“走播”的主播，这种人与货的精准对接，已经成为华林玉器市场的经营常态。在华林国际C馆七楼，多家珠宝检测机构进驻这里，对直播卖出的货品检测真、生成证书。几个直播平台的“云仓”忙碌着进行珠宝的打包、发货。日前，记者走访荔湾区华林商圈，这个全国最大的珠宝玉器集散地，正热情拥抱“直播+电商”，传统产业模式悄然改变。

华林商圈的直播间，正在直播带货

率先探索“电商+直播”模式

荔湾是广州千年商都的发祥地，十三行的兴起，带动了长寿寺、撒金巷口、第一津、青紫坊等各式各样的圩市发展，在此基础上，华林玉器墟应运而生。1986年，以华林寺为中心的华林玉器一条街，成为全国最大的玉器专业市场。至今，包括西来正街、康王路、茂林直街、新胜街、长胜街等在内，不计其数的玉器珠宝商店、档位，占了广州玉器交易总量的九成以上，华林珠宝市场成为中国最大的综合性珠宝玉器市场。

目前，荔湾区共有珠宝玉器专业市场11家，市场内商户3038家，拥有电商直播基地2个，行业年交易额约200亿元（行业内部估算数据）。

2020年，依托华林珠宝产业带，荔湾区在华林国际布局域骉抖音直播基地。四年来，基地已逐步成长为华林珠宝直播产业带全链条服务基地，同时成为抖音、淘宝、微视频、百度等4个直播平台的授权云仓基地，业务涵盖珠宝检测、物流综合服务、珠宝设计、商业管理、珠宝供应链、店铺代运营IP孵化、电商教育培训，形成一站式的产业带服务体系，致力赋能珠宝直播行业各主体合规经营，助推传统行业实现数字化转型升级，持续带旺、反哺华林珠宝商圈。

华林国际

记者见到，位于广州市荔湾区华林国际C馆7层的域骉电商直播孵化基地，占地超一万平方米，这里入驻了6家珠宝检测机构，直播成交的货物从这里经过检测，再通过“云仓”打包并发往全国各地。“商家的货物只有经过检测，确保是真货，才能发到消费者手上。”域骉控股（广东）有限责任公司董事长李帅说，消费者通过直播下单，平台起到监管作用，基地通过引入检测实验室，防止商家以乱真、以次充好。比起传统现场看货、交易，珠宝玉器直播带货正成为趋势，电商平台7天无理由退货等优势受到消费者青睐。

李帅介绍说，基地与超1.5万个合作商家、100多头部商家、50多家直播机构建立合作。其中广州抖音电商直播基地，服务团队200余人，合作检测机构8家。“通过精细化运营，覆盖商家超万家，云仓日均发货峰值10W+，日均成交GMV（商品交易总额）7000万+，并成功帮扶600多个商家匹配货源，完成直播运营陪跑，帮助商家从中腰部提升到顶头部，日均单量节节攀升。”

电商基地

同时，直播带来的巨大流量、交易量，促使众多珠宝玉器商家转战新模式。“华林商圈从只有一两家做直播电商，到如今有一两万家，整个专业市场的转型升级是顺势而为的。”李帅说，依托直播电商带来的还有华林商圈的出租率大大提高。“传统市场需要租一个档口，成本很高，因此很多商家考虑放弃租档口，因此会出现很多空铺。在华林商圈经营模式慢慢转变后，很多网红达人来这里逛市场、‘走播’，因此又吸引了商家回流来租档口。”

据了解，华林商圈直播产业形成规模化效应，依托珠宝玉器全品类产业供应链，借助“直播+电商”，华林珠宝玉器市场正进行商贸转型，也迎来更多的行业商机。

商户看好直播电商发展

在华林国际E馆，经营朱砂的商户吴建平说，通过直播线上销售，整个工厂的年销售额翻了两三倍。“我在华林做朱砂生意有七八年时间，去年华林国际E馆升级开张，我们进驻到这里，看中的是主播带货这种模式带来的销售增量。”吴建平说，一场直播大概需要备货2万至5万件，去年年货节半个月的时间就备了20万件货品。“线下可能购买几十、几百件，而线上直播，可能一两万，甚至五六万的出货量一下就秒没了。”据介绍，目前商铺的线上销售占比七成，线下仅占三成。

珠宝玉器主播正在走播

记者见到，华林国际E馆一二楼是产品供应链，三楼是直播间。“随着各大电商平台进入珠宝领域，为珠宝产业数字化赋能发展带来了崭新的机遇。”华林国际“新e选”项目发起人、广州沓名人集团创始人沓世聪介绍说，2023年，该项目在华林国际E馆开业，打造成全域流量于一体的新型交易平台。平台目前签约的商家有300多家，通过发挥主播达人流量优势，聚焦珠宝玉器“走播”模式，实现人与货的精准对接。“新e选直播每月累积GMV3亿元+，80多家商家每月累计销售额4亿+，一场直播最高达到1.39个亿。”

云上珠宝CEO王旌介绍说，该品牌来到荔湾华林商圈，是因为这里具备最成熟的供应链资源。云上珠宝线上运营多个珠宝达人账号打造个性化珠宝品牌，为末端消费者与源头供应商搭建两端供需对接平台，2022年总GMV18亿元，2023年总GMV80亿元。

政策扶持电子商务企业

据了解，荔湾区通过政策支持、人才引育等途径，培育了一批以云上珠宝、大卖家、洛神珠宝等为代表的优质珠宝玉器产业培育标杆品牌，通过独特的品牌理念、数智化转型等途径打造差异化优势，成为珠宝玉器产业的新起之秀。

华林商圈

政策方面，荔湾区先后制定了《广州市荔湾区促进电子商务高质量发展鼓励措施》《广州市荔湾区进一步促进科技创新发展扶持办法（试行）》《广州市荔湾区进一步促进优质企业发展办法》等优惠政策，从企业落户、发展成长、品牌培育、跨境电商、电商载体、支持电商活动、优秀主播奖、培育电商人才等全方面给予支持，自2023年以来，扶持企业超400家，发放扶持资金7000万元。进一步明确荔湾区对电子商务企业的政策扶持，提振了电商企业信心。

荔湾区相关负责人表示，荔湾区珠宝玉器线上电商直播交易处于国内行业顶流，华林珠宝玉器市场直播业态发展迅猛，直播产业已经形成，并以多品类和成熟供应链的优势吸引更多各平台头部珠宝入驻，赋能华林珠宝玉器行业数智化转型。

采写：新快报记者谢源源通讯员荔宣

发布于：广东


100元N件！年轻人爱上逛批发市场？广州服装业如何接住泼天流量

100元3件，100元5件！近期，广州服装批发市场的年中大促又吸引了一大波流量。

实际上，不久前，随着博主“新疆茅姐”广州疯狂扫货的视频爆火，全网超过2亿的播放量给广州服装批发市场带来“泼天的流量”。一通20多天买百余件衣服的操作，《广州服装震碎我三观》的直白感慨，让高性价比的广州服装火爆全网。“咱就说吧，地址在哪儿？”这样的评论不断刷屏。“你之前买的衣服现在更便宜了！”直到7月，扫货视频仍在不断收获网友的评论。

近日，羊城晚报记者走访调查广州服装批发市场发现，近年来，越来越多年轻人爱上逛批发市场。在这背后，是广州服装批发市场利用产业优势不断提档升级，以及探路原创品牌的努力。与此同时，书写了上世纪末广货奇迹的“岭南衣”如何能接住新一轮的泼天流量，继续引领全国时尚潮流，也成为广州服装产业需要回答的问题。

广州白马服装市场

人在批发城被硬控了

年底可能论斤卖

“买买买根本停不下来”“真的收不住手”……在新疆茅姐关于广州服装批发的视频评论区，类似的评论一个又一个。

恰逢年中大促，近期，比往常更多的人群涌入十三行、沙河、广州白马等老牌服装批发集散地淘货。

在壹马服装广场，记者留意到客流以年轻人为主。一个在广州读大学的学生告诉记者，广州火车站附近的壹马、apm等商城原创服饰多、款式时尚丰富且更新快，在年轻人中人气较高。她还提醒，附近一带不同批发城较多，货比三家能拿到更划算的价格。

壹马服装市场

来到位于海珠区的名冠服装批发城，插着低至20元、50元2件、99元3件标价牌的衣服成列排开，吸引了许多年轻人成群结队前来选购。

羊城晚报记者看到，批发城里不乏带着拉杆箱、牵着拖车，或背着双肩背包的批发商前来选购。

“这个款都给我吧。”在一楼的一家内衣店，记者看到一人拖着行李箱来批发，买下了几个款式剩余的所有内衣。这家店的店主夫妇对记者说，他们已经在此经营了十年左右，“我这里是源头，外面的个体户会在我这里拿货，价格和你单买一样”。批发城里，不少资深的店主都有比较固定的街坊客群、批发商合作者。

“抵”是服装批发的本色。“真系好抵，二三十年了也不见涨价多少。”最近，在荔湾区，聚集了红遍天服装批发中心、新中国大厦等批发城的十三行服装批发市场里，一名逛街的阿嫲告诉记者，每逢年中、年底促销期开放零售，都会来批发市场挑选衣服。在一些商铺年底甩货时，还能碰上按斤批发。

记者注意到，年轻人爱上逛批发市场，与服装批发市场近年来的提质升级密不可分。

过去，提到广州的批发市场，不少人的印象可能是哄闹、拥挤、闷热、眼花缭乱。

如今，广州多个批发市场已经“改头换面”，实现外立面、内部设计上的美化更新，展现出宽敞明亮、通风良好、分区清晰、品类丰富的新面貌，叠加诱人的价格，使越来越多年轻人爱上批发市场。毕竟，摸得到的外观和品质更让人放心。

批发已成为广州服装的“流量密码”。你知道吗？哥弟、比音勒芬、欧时力等这些知名品牌，原来都是从广州批发城走向世界、闻名电商的。“前辈”引路在先，目前，更年轻的原创设计品牌与平价量贩的不知名小店，“新中式”、多巴胺、知识分子风等多种风格的不同价格段的服饰，共同构成了层次丰富、品类多样的广州服装批发市场。

在一些批发城坚守性价比的同时，另一些批发城正在突围品牌向上。

草堂森系穿搭

前几年，韩式风格一度风靡广州一众商圈，UUS、APM等批发城曾被称作“东大门分门”。随着国潮变热潮，“新中式”成了时尚风向标。

走进位于越秀区的广州白马服装市场，服装价格大多为100多元到1000元不等，8层的服装区主打原创设计，其中，“新中式”与原创力相结合，为消费稳定增长注入内生动力。

刺绣、斜裁、竹节腰……不少广州品牌选择在西方廓形上融入中式传统文化元素，实现温润内敛与张扬利落的平衡。在以“中韵西裁”的原创设计风格出圈的“尚界”的门店，记者观察、触摸了现场展示的服装，留意到其面料集合了印花、提花、绣花、烧花等工艺，肌理感明显。

“‘新中式’十分火热，我们目前主要销售新中式结合时装的风格的服装，客人一般是25岁至45岁、对时尚有自己见解、不随波逐流的都市女性，销量很不错。”尚界主理人兼设计师张译文告诉记者，尚界在设计研发方面，坚持走品质路线，贯彻“更注重服饰所带来由内而外的舒适感，不强求尖锐的时尚，追求内外美平衡”的设计理念。

“今年前5月，‘新中式’服装的销售额同比涨幅达到20％-30％。”璐蔓莎的负责人说，今年以来，中国香港、澳门及马来西亚、新加坡等境外顾客明显增多，店内的原创设计服装因高性价比受到客人的青睐。

广州白马负责人告诉记者，1993年开业的白马，早已脱离了简单的“租赁关系”，培育出81家中国服装成长型品牌与35家中国服装优秀渠道供应商。2024年，广州白马服装市场成功入选2024年度国家级知识产权保护规范化市场培育对象，成为全市唯一、全省两家之一的入选单位。在2楼、3楼的中国原创设计品牌基地，未来的“国货之光”“小荷才露尖尖角”，包括草堂、璞觉、九卡本、YOUOU等，其中“Z时代”是主理人的重要构成。

璞觉门店

在白马开了9家店的九卡本，最近刮起了“醋酸风”。店内的中高端休闲商务女装，备受高管、公务员群体喜爱。这一品牌的诞生，对于主理人兼设计师徐嘉雯而言，是职业生涯从“服二代”转向“创新一代”的重要节点，对白马来说，则是加快推动转型升级的见证。

“我的父辈在白马经营了很多年。在创立初期，我们希望与父辈有所区别，对传统批发模式进行改变与创新。成立以来，白马为我们这些原创设计师品牌提供了很多支持和帮助。未来，我希望把九卡本打造成一个设计师集合平台，吸纳更多充满原创力量的新鲜血液到品牌中去。”徐嘉雯说。

九卡本门店

原创并不只是白马的追求，红棉国际时装城是广州的另一个IP，其公众号显示，现有900多家商户中，自主品牌占比超过80%，聚集原创品牌设计师近2000名。

服装设计师数量全国第一

广州在时尚之都中还是无名英雄

“是真的吗？”《广州服装震碎我三观》视频爆火后，评论区涌来大批来求证的“北方小土豆”，“我一个广东人居然从一个新疆人这里知道了在哪里买便宜货”……一些南方人也表示,未曾听说过广州在服装批发市场的江湖地位。这些疑问在某种程度上，或许反映出广州服装品牌和服装批发市场知名度还不够。

那么，广州服装产业如何能接住泼天流量？并让热度持续、进一步提质？

实际上，广州服装产业具备独特的优势。

去年底，广州市时尚设计师协会首届会长邓兆萍表示，广州目前拥有超过5万名服装设计师，数量位居全国第一。

毋庸置疑，广州作为中国服装业的最大集散地之一，已经具备完整的产业链、强大的原创力。6月公布的广州首批星级商品交易市场名单显示，第一批星级商品交易市场主要分布在越秀区、白云区、荔湾区，集中在纺织服装、皮革鞋包、电子数码等品类。其中，白马、红棉等批发城获评五星级商品交易市场。

批发市场汇集众多原创设计品牌

“产地优势、产业链配套完善以及千年来的粤商文化，是广州服装市场的生命力所在。”广东省商业经济学会会长王先庆在接受羊城晚报记者采访时表示，大量服装专业市场的商品、原创设计师都聚集在广州，构成了丰富多彩、层次多样、错落有致的繁荣市场生态。

不过，时尚产业的繁荣离不开与传媒、出版、影视、艺术、金融等行业的融合发展。根据广州市规划院公众号发布的信息，对比纽约、巴黎、米兰等时尚名城，广州在全球时尚之都中还只是无名英雄，缺乏根据广州城市身份认同进行时尚符号、传播话语的创造能力。

接住流量

如何打造时尚界“广州牌”

在全民直播时代，在王先庆看来，专业市场要立足自身特点与优势来带货。“真正客人多还是中低端市场，并不是高端的市场，这些市场更加适合借力直播营造热闹氛围、吸引人气。”

展望未来，王先庆认为，数字化转型是广州服装批发市场发展的必经之路，同时，更要注重打造自有品牌，大力支持品牌出海。

年中，批发市场进入零售旺季

时尚产业是广州“万千百”产业链工作部署中八条“万亿级”产业链之一。一面是升级服装专业市场，打造体验式消费新场景，提升数智化水平，带来更丰富、舒适的采购体验；另一面是练好原创的内功，用过硬的产品力走出广州、走向世界，广州正聚力巧打服装产业一张牌，不只做“made in Guangzhou”，更要做“Brands in Guangzhou”，真正打造时尚界的“广州牌”。

来源 | 羊城晚报、金羊网、羊城派

文图 | 记者 胡彦

编辑 | 木言?