“马路市场”变身“世界超市” 义乌如何做到货通全球 独立调查丨巴黎奥运 义乌爆单，为什么总是义乌？

“马路市场”变身“世界超市” 义乌如何做到货通全球 独立调查丨巴黎奥运 义乌爆单，为什么总是义乌？， 

“马路市场”变身“世界超市” 义乌如何做到货通全球

来源：央视客户端

从做全国生意到做全球生意，义乌这个既不临海也不临边的小城，怎么就变成了全世界的一个贸易中心？

义乌老板娘登上纽约时代广场“霸屏卖货”

在义乌，做生意需要什么，商户们就学习什么。今年5月，8位义乌老板娘化身“带货主播”，用一口流利英语自我推介，登上纽约时代广场大屏。不仅是英语，她们还要跟说各种语言的客商打交道，义乌会说多国语言的AI“数字老板娘”也是狠狠吸引了一波关注。大家的目标只有一个，就是让小商品走出义乌，与世界连接。

从1982年，义乌发出全国第一个开放市场的通告；到国际贸易综合改革试点，29项成果在全省或全国复制推广。四十年间，义乌从一个只有200多个经营户的露天“马路市场”，成长为做起全球生意的“世界超市”。“敢想敢干敢为人先”，开放大潮中义乌人一直是走在前列。新时代以来，义乌的外贸进出口总额增长20多倍。

“老义乌”苏拉：把中国新能源汽车带回非洲

如今，以小商品闻名于世的义乌国际商贸城，也有了大商品——全国首个新能源产品市场在去年投用。从太阳能照明灯到新能源汽车，这里几乎可以买到市面上所有的新能源产品。来自非洲塞内加尔的苏拉，在义乌生活经商已经21年。不久前，他从义乌、上海等地一口气采购了100辆新能源汽车发回塞内加尔。

在义乌，做生意需要什么，商户们就学习什么。今年5月，8位义乌老板娘化身“带货主播”，用一口流利英语自我推介，登上纽约时代广场大屏。不仅是英语，她们还要跟说各种语言的客商打交道，义乌会说多国语言的AI“数字老板娘”也是狠狠吸引了一波关注。大家的目标只有一个，就是让小商品走出义乌，与世界连接。

从1982年，义乌发出全国第一个开放市场的通告；到国际贸易综合改革试点，29项成果在全省或全国复制推广。四十年间，义乌从一个只有200多个经营户的露天“马路市场”，成长为做起全球生意的“世界超市”。“敢想敢干敢为人先”，开放大潮中义乌人一直是走在前列。新时代以来，义乌的外贸进出口总额增长20多倍。

“老义乌”苏拉：把中国新能源汽车带回非洲

如今，以小商品闻名于世的义乌国际商贸城，也有了大商品——全国首个新能源产品市场在去年投用。从太阳能照明灯到新能源汽车，这里几乎可以买到市面上所有的新能源产品。来自非洲塞内加尔的苏拉，在义乌生活经商已经21年。不久前，他从义乌、上海等地一口气采购了100辆新能源汽车发回塞内加尔。

这些就是苏拉从中国采购的新能源汽车，当地时间9月26日下午2点，苏拉的新能源出租车公司在塞内加尔首都喀达尔正式开业。塞内加尔基础设施陆路和航空运输部长马利克?恩迪亚耶一到场，就坐进驾驶室开了起来。

塞内加尔基础设施 陆路和航空运输部长 马利克?恩迪亚耶：我感觉很舒适，你们不要以为我在给他们打广告，我认为，对我们下一步更新交通系统的汽车来说，这样的项目很不错。

一样喜爱这些车的，还有很多当地的市民，大家围着新车转了一圈又一圈。在当地，大部分出租车是欧洲淘汰的二手车。去年，苏拉就萌生了把中国的新能源汽车运回国的想法，但是，由于当地进口中国新能源汽车没有先例，办理过程的手续，包括定价、报税都是问题，苏拉多次回国沟通，最终拿到了许可。

塞内加尔商人 苏拉：你第一次做一件事情，碰到问题是很正常的，但是我们做过第一次，通过流程以后，都会方便的。

万事开头难，类似情况苏拉在刚到中国时也经历过。2003年，苏拉第一次来到义乌时就被市场上丰富的货品所震惊，但当时，外国客商在义乌经营出口生意并不方便。

塞内加尔商人 苏拉：申请执照的时候，有可能申请到这些所有的证书，要好几个月。

2006年11月，浙江启动第四轮强县扩权试点，这是为义乌量身定制的改革，一次性下放百余项经济社会管理权限。就在这一年，苏拉成立了自己的外贸公司开始常驻义乌，生意也越做越大。

塞内加尔商人 苏拉：从申请公司办营业执照，办签证，都是在一个窗口去办理。这对于我们外国人来说，是一种很大的便利。2003年我如果一个月能发十个柜，我已经很满意了。现在一个月发了两三百个柜，对我来说很正常。

生活越来越便利，市场越来越开放，在苏拉看来，这种开放不仅促进了国际贸易，也提升了外国客商在义乌的归属感。正是这份归属感，让苏拉有了更强的动力和责任感。他不仅要把中国的好商品带回国，还要带回新的技术、新的理念。眼下，他和当地出租车行业的多位负责人已经签下了采购首批500辆新能源汽车的意向协议。团队也正在完善售后服务中心、充电站、维修厂等设施。

塞内加尔商人 苏拉：让非洲人民实现现代化，新能源车就是其中的一个办法。我们应该大力支持邀请中国企业到这里，把经验带过来。我们也应该开放起来，让更多的企业愿意到这里。

开放让中国大市场成全球贸易强磁场

“开放让中国的大市场成为全球贸易的强磁场，让中国式现代化成为世界发展的新机遇。”这是前不久中国外交部对中国扩大高水平开放的回应。

过去十多年间，从设立22个自贸试验区，到积极推动《区域全面经济伙伴关系协定》的签署生效；从过境免签政策的不断扩容，到自贸区（港）数据跨境流动的先行先试；从多次缩减外资准入负面清单，到放宽电信、医疗等服务业的市场准入；“一带一路”建设由“大写意”转入“工笔画”；服贸会、进博会、广交会、消博会、链博会等国家级“展会矩阵”规模空前，一系列重大举措都在印证，“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大。”


独立调查丨巴黎奥运 义乌爆单，为什么总是义乌？

义乌国际商贸城

海报首席记者 解强民 记者 贺辉 浙江义乌报道

“我爸从也门来义乌做生意二十多年了，客户需要的商品这里基本都有，自由凑单、小批采购，比直接去工厂还方便。”

“黄雨婷获得奥运金牌后，同款发夹一上热搜我们马上扩大生产，平时看奥运、刷剧，注意力都在他（她）们的配饰上。”

“预判对了就可能卖到两三倍的价格，因为别人手里都没货时，你有现货就能卖得好。”

……

奥运开赛，义乌爆单。近年来，从国际赛事到国外大选，义乌总能以“世界超市”的身份参与其中。7月26日巴黎奥运会开赛后，“小商品之都”义乌也借助奥运会周边产品的产业优势，频繁登上热搜榜。网友纷纷评论：“找爆款，来义乌就对了”“不管哪里办大赛，赚钱的都是义乌”“现在，压力给到义乌”。

近日，海报记者前往义乌国际商贸城，探寻义乌爆单的秘密。

各种型号的埃菲尔铁塔摆件

“China for sure!”

7月底，一条短视频走红网络。

拍摄该视频的中国游客在巴黎游玩时发现，街边商店售价5欧元一个的埃菲尔铁塔钥匙扣，和他在义乌国际商贸城看到的一模一样。

这名游客询问店主“这些商品来自哪里”，店主脱口而出：“China for sure!（当然是中国）”

义乌一家五金公司的老板喜不自禁：“外商下单采购的除了各种尺寸的埃菲尔铁塔钥匙扣、工艺摆件，还有凯旋门、卢浮宫、巴黎大皇宫等著名景点的冰箱贴。奥运会开幕后，陆续还有一些补单。”

距离巴黎奥运会开幕半年前，义乌的老板们就早早开始了属于他们的“奥运季”。

“今年2月份开始，工厂陆续接到闪光助威棒的订单，法国客户的订单量最大，最大的一笔有3万件。”义乌国际商贸城三区的一名商户告诉记者，“‘义乌奥运季’开启以来，设计新颖、价格实惠的法国国旗配色助威棒、国旗纹身贴销量都不错。”

据义乌海关统计，今年1—2月，义乌对法国的出口额达5.4亿元，同比增长42%，其中体育用品出口同比增长70.5%。今年1-6月，义乌体育用品及设备出口50.2亿元，同比增长42.3%。如果单看义乌对法国的出口，今年1-6月出口额达17.3亿元，同比增长23.7%，其中体育用品出口额同比增长了150.7%。

6月28日发布的“义乌·中国小商品指数”信息系统监测显示，巴黎奥运会举办前，场内法国元素相关产品销势火热，运动器材、运动防护用品、球类及球类用品景气环比上涨266.27点、157.81点、7.59点，奖状、奖杯景气指数环比上涨94.65点、4.23点。

义乌国际商贸城有五大区域，其中三区为文体用品区。在这里，到处是忙着扫货的外国客商，各国语言此起彼伏，整个商城充满奥运氛围。采访中，记者偶遇23岁的也门小伙恩轩，他正帮中东客户选购儿童用球。

也门小伙恩轩（左一）协助中东客户扫货

十年前，还在读中学的恩轩来到中国，与长期在义乌做生意的父亲团聚，并在中国读完了大学。十年间，恩轩的普通话越说越流利、越说越地道，慢慢地，他以“向导+翻译”的身份，帮助父亲对接来自中东地区的客户，带他们在义乌选购商品。

“客户需要的商品这里基本都有，价格上也有优势。”恩轩认为，正是因为有了大市场，才有了世界的义乌，“这也是爸爸在义乌做生意二十多年的感受。”

黄雨婷夺冠，义乌夜里就做出了同款发卡

“这次火出圈的是奥运会射击冠军黄雨婷佩戴的同款发夹。”店主林晓红做饰品生意七八年了，在浙江东阳有自家工厂，最近这段时间正开足马力生产黄雨婷同款发夹，“仅这一个店每天就能卖三四箱，每箱3500个，日销量大概是之前的10倍。”

7月27日，黄雨婷和盛李豪摘得巴黎奥运会首枚金牌。比赛场上，黄雨婷戴着一枚白色发卡，风格简约而不失可爱，戳中不少网友的心，相关话题冲上热搜，黄雨婷同款发夹也彻底火了。淘宝数据显示，“黄雨婷同款”当周搜索热度上升120%。

采访时，有商家告诉记者，“夺冠的消息一出，我们就赶紧生产，第二天凌晨两三点工厂就做出了第一批货，一共十几万个，一下子就被客户全部抢完了。”

林晓红介绍，此前她家就有销售这款发夹，“以前这只是一个不起眼的发夹，黄雨婷夺冠后，仅这一款的销售就占到店里总销售额的1/3。这款每天能生产20箱、7万个，还是供不应求。如果客户要求急的话，只能推迟一两天。”

7月29日，黄雨婷在比赛中。图源新华社

黄雨婷同款发夹

作为头饰厂家，林晓红平时十分留意各种体育赛事和热播剧，别人是单纯看比赛、看剧情，她的关注点则是在冠军、明星的配饰上，一旦有配饰上了热搜，她立马就能调整生产线，以最快速度投产上市。

2021年东京奥运会上，杨倩斩获首金，她戴的小黄鸭发卡也火爆出圈。杨倩夺冠1小时后，同款小黄鸭发卡在淘宝上架，上架1小时销量就过万件。林晓红回忆，当时她店里也卖出去近10万个小黄鸭发夹。

义乌为何总能抓住商机、赢得订单？

在林晓红看来，流行饰品销量大，但这种货就像一阵风，过气也很快，必须第一时间设计打版、进料生产、投放市场，整个流程只需5-7天。如果是已有的货架产品，直接扩大产能，甚至可以快到连夜生产。

“第一批能赚到，第二批上去就死了（亏损）。”另一家饰品店老板徐鸿发坦言，这种爆款产品往往只有最早入场的一批人能赚到钱，甚至有的商户第一批货卖得很好，第二批的原材料刚到位产品就过时了，稍微把握不好就会亏钱。

在利润和亏损的双重压力下，义乌的商家们以敏锐的“嗅觉”，捕捉着每一个可能转化为商机的细节，将体育赛事的热度转化为实实在在的市场销量。

一位知情人士介绍，为了跑赢国内同行，义乌很多商户背后都有一家或多家供货工厂，采取“前店后厂”的生产模式，效率高得惊人，跑出了“义乌速度”。

“卖各种配料的供货商都来义乌扎堆，做发夹需要的油漆、铁夹平时就有备货，缺什么一个电话很快送到。”义乌国际商贸城里，一家配饰店的店员告诉记者，其老板具备大批量供货的实力，老板吃着午饭看到爆款，放下筷子就能调整生产线，当天就能出新货。

义乌国际商贸城内，国际客商往来穿梭

“义乌指数”背后的敏锐

2016年美国总统选举投票前，无论是民调机构还是美国主流媒体都认为希拉里优势明显，但结果却是特朗普获得胜利。

就在各方在惊异中忙着分析、复盘时，义乌的商家们却通过“支持特朗普的旗子、帽子订单更多”这一细节，预判了结果，“义乌指数”由此走红。

在此后的2018年俄罗斯世界杯、2022年卡塔尔世界杯等大型体育赛事中，类似预判事件接连上演。

在义乌国际商贸城采访时，海报记者注意到一家经营球类体育用品的店铺门口贴着“‘义乌指数’信息采集商户”的标牌。

何为“义乌指数”？公开资料显示，早在2006年就有了“义乌指数”，被作为小商品供求关系的“晴雨表”。琳琅满目的小商品一次次被打包、发货，反映出全球各地货架上的供需波动，也折射出相关社会经济活动的最新变化。

不少人关心义乌指数的准确率，在义乌市丹娜丝进出口公司负责人温从见这里，是80%左右。

今年是“体育大年”，除巴黎奥运会外，美洲杯和欧洲杯足球赛的关注度也很高。这对从事球衣生产的温从见来说，在商机无限中还要面对较高的挑战性。

义乌市丹娜丝进出口公司的产品展室

冠军球队的球衣销量大，但球衣的生产、运输所需周期比较长，决赛后再生产根本来不及，只能提前备货。

以欧洲杯为例，今年3月份，温从见接到了一个20万件球衣的订单，经过两个月紧锣密鼓的生产，5月份全部发货，此时距离欧洲杯开赛还有一个月。

作为资深球迷，多年来温从见对各支球队的战绩、水平有一定的研究。他结合预选赛各球队的表现进行研判，再决定每款球衣的生产量。

“今年欧洲杯卖得最好的两款球衣是西班牙队和罗马尼亚队，我们都提前预测到了。”温从见颇感自豪，“在原材料备货阶段，我们提前做出分析，西班牙队是夺冠热门球队，所以备货比较多。西班牙夺冠后，客户又追加了一批订单，总共卖了3万多件。”

温从见接受海报记者采访

2022年世界杯开赛前，温从见预测阿根廷可能会夺冠，于是提前把三星冠军球衣做好了。

“我们预测时会做最坏的打算，客户来订货时跟他们约定好，即便预测错了也要付半价，或按库存处理掉，避免印错的球衣全部砸在手里。”温从见坦言，“做生意有时候确实有赌的成分，预测错了就会亏一点钱，预测对了可能卖到两三倍的价格，因为那时同行手里都没有现货，你有货就可以高价卖。”

温从见称，几届大赛预测下来，虽然也有偏差，但整体是八二开，准确率在八成左右，额外收益完全能覆盖预测失利的亏损。

“两小时车程内，什么都有”

2024年巴黎奥运会有超过200个国家或地区派代表团参加，自费前往巴黎观看比赛的各国游客更是数不胜数。开幕式上，运动员和游客几乎人手挥舞着一面各自国家和地区的小旗帜，而这一面面小旗帜，大多来自义乌。

多家专营旗帜、飘带的商户表示，受奥运会的拉动，今年的订单量有明显增加，这种小旗帜技术含量不高，很多地方都能生产，但义乌的优势在于成本更低。

一畅旗帜的负责人施杏清介绍，义乌当地生产旗帜的上下游产业链非常完善，原材料、运输、印花、发货等各个工序，不出义乌都能找到合作商，最终实现全方位降低成本，赢得外贸订单。

从事旗帜贸易的施杏清

经过长期发展，义乌厂商的优势早已不再是单一的低成本产能，而是各种资源聚集形成的集群效应。

今年以来，丹娜丝进出口公司之所以能够顺利交付30万件外贸订单，背后依托的是义乌周边强大的制衣产业集群。

温从见介绍，长三角地区有着比较完善的工业产业链和产业集群，一件球衣从原材料到成品再到销售运输，每个工序只需两个小时车程就能完成。

“比如附近的宁波、绍兴生产的布料很好，运到我们厂里上裁床裁剪，然后花费半小时车程发到厂子去印花，回来进缝纫车间做成球衣，包装出货后就能到宁波港发运，这些流程的运费都很便宜。”温从见笑着说：“前几年没经验，接到外贸订单一个人做不完，从卡塔尔世界杯开始，我们找了8家不同的加工厂合作，有钱大家一起赚嘛！”

手握大量订单，给了义乌老板们与物流商“讨价还价”的底气。在别的地方，物流单价最低只能谈到一块三，而义乌厂商却能“带量集采”，将价格压到一块甚至几毛。

外贸专列也为义乌开启。借助“义新欧”中欧班列，义乌小商品能够更快地占领中亚和欧洲市场，大幅扩展覆盖范围。

7月16日，巴黎奥运开幕前10天，义乌海关通报，今年开行的中欧班列（义乌）已经突破1000列，创历史新高。

同时，义乌当地政府的支持政策和以市场导向的发展策略，为义乌企业提供了良好的发展环境，帮助企业更好地利用国内外资源，抓住各种商机，通过“请进来”强本领、“走出去”看世界，不断推动义乌的小商品产业转型升级。

小小义乌，大大市场。义乌的制胜密码就藏在“时刻准备中”。一场场赛事，一次次爆单，凭什么不是义乌。

责编：姜　晖?