新经济观察丨双11头部直播间预售4小时破亿，店播成会员拉新重要阵地 张兰直播间吃八爪鱼，咬两口又吐出，道出原因后令人心疼

新经济观察丨双11头部直播间预售4小时破亿，店播成会员拉新重要阵地 张兰直播间吃八爪鱼，咬两口又吐出，道出原因后令人心疼， 

新经济观察丨双11头部直播间预售4小时破亿，店播成会员拉新重要阵地

封面新闻记者 付文超

10月28日，双11预售直播战报出炉。数据显示，预售前4小时，蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝、陈洁kiki、酒仙亮哥、阿卓酒馆、东方甄选、所有女生的衣橱、林依轮、胡可、FILA官方旗舰店等头部直播间率先破亿。

在一众达人主播里，“FILA官方旗舰店”格外引人注目。这是直播诞生以来，品牌店铺直播间首次在双11预售前4小时迈入亿元俱乐部，对行业来说具有标志性意义。

据了解，FILA能成为今年天猫双11的黑马，是因为重仓押注店播：店铺开播的时长和频次遥遥领先，日播12个小时打底，大促开启连播25小时的“日不落”模式；不余遗力邀请明星驻场，打造内容化直播间。目前FILA淘宝直播间已累积了1400多万粉丝，同比去年实现翻倍增长。

2021年被行业认为是店播元年，越来越多品牌意识到店铺直播间的重要性。而今年双11，FILA直播间预售即破亿，再一次验证了店播的爆发力，也说明了店播已经进入新的发展阶段。

事实上，品牌和商家正在以更加积极的姿态布局店播。数据显示，近一年，在淘宝直播成交额破百万的店铺超过27000个，破千万的店铺直播间近4000个。

店播已经成为品牌生意爆发的加速器。仅以服饰行业为例，2023天猫双11预售期间，100多个服饰品牌店播预售首日成交同比超500%，鄂尔多斯 、VICTORIA' S SECRET 、Ubras、江南布衣、Lee等品牌店播预售前4小时成交同比均翻倍增长。

阿里妈妈公布的数据显示，直播为淘宝天猫商家带来的生意增量是平均水平的7-11倍。店播还对品牌新品打造的效益带来显著提升，新品上架100天内，直播新品较非直播新品的GMV平均高4亿。

除了生意爆发，店播也是品牌会员拉新与沟通的重要阵地。今年618，苹果天猫官方旗舰店在全球范围内第一次直播，淘宝是唯一独家直播平台。虽然本次直播没有带货，没有实时互动，没有下单引导，但仍然吸引了近130万粉丝观看、30多万点赞，引发行业巨大关注。

显然，苹果把天猫店铺直播间当成了一个重要的消费者沟通场域。目前苹果官方旗舰店粉丝数已超2500万，是苹果在中国最大的粉丝资产运营平台。

一位家居品牌负责人表示，店铺直播间成为电商运营的常态化工具，承担了品牌打造、会员拉新、消费者运营、客服等多重功能，“这已经是行业共识”。

招商证券发布报告指出，淘宝天猫强调店铺概念，注重店铺精细化运营下对消费者体验的更好满足所带来的长期用户留存。今年下半年以来，平台从“号店一体”等多个维度进一步强化私域运营，使商家经营积极性提升，推动消费者在店铺的复购规模于今年8月份达到历史最好水平。


张兰直播间吃八爪鱼，咬两口又吐出，道出原因后令人心疼

近日，汪小菲的母亲张兰又开了一场直播，不少网友前来的捧场。视频中，张兰穿着一件牛仔裙，梳着丸子头，打扮得十分青春洋气，不像之前的富太太风格，看得出来张兰对这次的直播很是上心，她特地选在户外开满鲜花的公园直播，背景看着非常养眼。

张兰在直播间和粉丝们聊了一会儿天后，就开始拿出麻六记新推出的产品八爪鱼，当着直播间4000多人的面说，这个八爪鱼非常好吃，是汪小菲亲自参与研发的最新产品，89.9元3盒，一盒里面有5个大大的八爪鱼，特好吃。

不过张兰在直播间端着一盘子的八爪鱼，说了半天话也没试吃一口，下面的网友评论说：会不会根本就很难吃，连自己都吃不下去，张兰看到后，急忙否认，不过网友们可不买账了，偏要张兰赶紧尝一个看看！

最后实在没有办法，为了带货，张兰只好从盘子里拿起一个八爪鱼，张开嘴巴把八爪鱼放进了嘴里，一边嚼一边说：看到了吧，我们的八爪鱼用料非常足，肉超级多，完全把嘴撑满了。

说完，她又大口嚼了两下，最后又拿出纸巾吐了出来。

网友们看到这一幕纷纷表示：不会是味道太差吃吐了吧？张兰解释：八爪鱼才从冰箱里拿出来有些冰，她上年纪了，吃凉的胃会痛。一些网友看到后有些内疚，赶紧让张兰不要吃了，老年人还是要注意身体。

不得不说，张兰这么大年纪了，还要为儿子打拼事业，实在不容易啊，熟悉她的朋友们都知道，张兰这辈子可以说是从来没有认过输。当初年轻时，独自一人远赴加拿大，在餐厅洗碗端盘子，每天工作16个小时，积累了一些资本后，她便开始回国开餐馆，从路边小店做到了现在的高端餐饮“俏江南”，还曾登上胡润餐饮富豪榜。

如今汪小菲也长大了，可以独挡一面了，希望张兰以后不要这么拼，还是安心享受晚年生活吧。[db:内容]?