我在抖音看“土剧” 抖音电商寻找同行者：那些闪亮的普通人
我在抖音看“土剧” 抖音电商寻找同行者：那些闪亮的普通人，
我在抖音看“土剧”
“我想要带你去浪漫的土耳其。”
大概只有极少数的抖音用户，可以在看到这句话的第一时间，忍住唱的欲望。2018年，一首《带你去旅行》在抖音上红透半边天，让土耳其成为了一个自带bgm的国家。
在这之外，抖音上最火的土耳其元素，应该是土耳其冰淇淋，花样百出套路不断的杂耍式卖冰淇淋，让顾客们一边上火一边又乐在其中。
在当时，可能鲜有人想到，抖音还会和土耳其有什么样的额外关联。2020年，大批影视解说类账号在抖音崛起，虽然拆解国产剧及英美日韩剧是主流，但也有一部分剪刀手注意到了相对小众的土耳其剧。
当然，“小众”只是在国内而言，实际上土耳其剧在海外的风靡程度，并不逊色于美剧。2018年，土耳其剧集出口量一度超过美国，成为世界第一大剧集出口国。根据日经新闻数据，到2020年，土耳其剧的出口额正式突破5亿美元。
2022年，抖音上的“土剧”解说风，终于越刮越大。以最近正在土耳其本土热播的新剧《三朵金花》为例，截止发稿日，在抖音发布的视频合集中，播放量最高的已破亿，另有多个播放量数千万的视频合集；部分已完结的土剧，如《黑海》，视频合集在抖音上的播放量更是高达2.2亿。
是土剧真的太好看，还是一种新式看剧的方式，与抖音产生了契合？
切片式追剧的土剧爱好者
“看之前，我是万万没想到土剧这么上头的。”一位土剧爱好者晓喜这样告诉毒眸。
2020年，晓喜被豆瓣小组的一则帖子安利，开始了自己的土剧之旅。她接触到的第一部土剧是《Ramo》，主线是一对有着世仇和黑帮背景的男女相爱相杀的故事。但更吸引小喜的是男主妹妹与女主弟弟的副CP，理由非常简单，在她看来，这一对的颜值比男女主更高。
“颜值”通常是土剧爱好者们入坑的第一步。土剧演员们的新鲜美貌带来的强大视觉冲击力，再配合着杀父之仇、先婚后爱等狗血但戏剧张力十足的情节，足够让更多观众沦陷。晓喜最初在B站上看CP剪辑，“沦陷”之后，她开始觉得UP主更新的速度太慢，于是自己主动去找了全集资源来看。
然而，土剧的资源并不如英美日韩剧一样唾手可得。作为小语种剧集，从事土剧翻译的字幕组数量比较有限，而土剧又数量繁多，体量巨大，剧情冗长，一集通常在两个小时以上，有些土剧可能长达50集，而且不止一季。
在蹲不到字幕组的翻译时，晓喜尝试过从网友处购买自己想看的剧集资源，也尝试过看机翻生肉字幕，但是因为观剧体验不佳而作罢。
这一过程中，晓喜逐渐意识到，相比找原剧来看，自己还是更喜欢看UP主们剪辑过的视频。“土剧一集两个小时，节奏慢支线多，完整看完一集很挑战耐心，有时候连字幕组都会弃剧。”
B站上的土剧剪辑视频，以CP向的CUT为主，剧情通常不会特别连贯，而土剧解说则很好地补足了这一点。在越来越多的土剧解说出现后，晓喜几乎是彻底放弃了完整追剧：她不再热衷于去字幕组评论区催更，而是加入了多位抖音土剧解说博主的粉丝群，确保自己可以第一时间收到他们的更新提醒，毕竟快节奏的解说既理清了剧情，更不需要忍受冗长缓慢的剧集节奏。
除了像晓喜这样较早接触土剧的资深爱好者，还有更多的土剧迷们，最初接触土剧便是在抖音上的影视解说号里，他们并没有完整地看过一集土剧，甚至追完都不会知道男女主的名字——毕竟，剪刀手们习惯给他们安上“翠花” “小美” “大山”“穷女孩”“霸道总裁”这样的符号式名字，但是并不妨碍他们追剧的热情，这不难从影视解说号博主的评论区看出。
像《三朵金花》这样正在热播的土剧，剧迷们追剧的热情就更高，连预告片都不会放过。
需要指出的是，除了央视引进过的《壮丽世纪》等极少数剧外，中国观众看到的绝大多数土剧，都属于活在网盘里的“盗版”。只是有时正版未必比盗版更受欢迎。以《老友记》为例，豆瓣评分高达9.7的第一季，因为删减情节而引起网友不满，因此在B站上的正版评分只有6.1。
当毒眸询问晓喜如果引进正版土剧，是否会去看时，得到的答案也是否定的，“已经习惯了在抖音追剧了。”
这成为了“切片时代”的一个侧影。对一些观众而言，追剧进程已经从央视到网盘，再快进到了切片时代，而本来小众的小语种剧成为这一现象的集中表现之处。对暂时没有市场需求的它们而言，倒没有太多的损失。
土剧背后的剪刀手们
和剧迷们对土剧的狂热爱好不同，土剧解说区的博主们对土剧要冷静理性得多。流量与涨粉才是他们选择土剧的首要原因。
毒眸联系到了三位在抖音上有一定粉丝的土剧解说区博主。三人不约而同地选择在今年2月份中下旬入局土剧。一方面是因为，相比有着版权争议的国产剧，以及在国内较为热门的英美日韩剧解说，土剧较为冷门，竞争较小，赛道相对宽广；另一方面，当时抖音上已出现了一些播放数据很高的土剧解说，这让他们看到了解说土剧的可能性。
在抖音，一个爆款视频出现后，会出现源源不断的模仿及再创视频，使得此类视频的热度持续攀升。土剧解说类视频也是如此，一些博主因观察到土剧的火而选择做土剧，而他们的加入，又使得土剧被更多的观众看到，进一步促进了土剧在抖音生态中的繁荣。某种意义上，这是一个互相成就的过程。
铭哥是三人中唯一一位只做过土剧解说的博主。自2022年2月28日发布第一期解说视频以来，不到两个月的时间，他靠土剧实现了涨粉三十三万。他坦言，刚开始自己并不喜欢土剧，只是观察到抖音上的一些土剧视频数据不错，才选择了土剧。后来在剪视频的过程中，他才慢慢感受到土剧的魅力，转变成一个土剧迷。
“颜值高，剧情有意思，还搞笑。”这是他对土剧的评价。搞笑，多来自于一些为了推进故事发展而强行设置的剧情。比如，在他解说土剧《樱桃时节》的视频评论区，留言围绕着几大话题：为什么富豪男主会坐公交车上班？为什么公交车每次刹车都恰好让男女主撞在一起？为什么他们的手机不设置锁屏密码？
这些槽点暴露了土剧剧情经不起放大推敲的问题，但往往会激起观众的吐槽欲，增加评论量，而评论越多的视频，更容易被抖音的算法推荐，因此有时，为了增加评论，博主们会故意将“翠花”“小帅”这样乡土风十足的名字，安排在俊男美女主角们身上，甚至会在解说视频中使用错别字，或者读错音，来增加评论量，以期反哺视频流量。
博主晴天也在两个月的时间内，实现靠土剧涨粉三十万。在做土剧之前，他已经靠解说美剧积累了二十万粉丝。发现美剧解说市场日趋激烈后，他转投赛道相对宽广的土剧。
“其实现在影视解说的红利已经过去得差不多了，但也还有空间。”在越来越多剪刀手涌入影视解说区时，“选择大于努力”再次成了颠扑不破的真理，与其在原有的领域挤破头，转换赛道倒是离流量密码更近。
这一点在博主小七的账号中体现得更加明显。不同于铭哥和晴天，他是兼职博主，粉丝量也相对少一些，截止发稿日，他的粉丝数据为8.8万，其中有8万是解说土剧《承诺》带来的。这是他解说的第一部土剧，目前为止合集播放量已有3000多万次，在此之前，小七解说过三部韩剧，但是播放量相对比较惨淡，最多的一部也只有百万。
抖音的算法推荐机制下，马太效应明显。同一部剧的解说视频，有的会被抖音流量池判定为优质内容，得到源源不断的推送，播放量如雪球般越滚越大，但没有被选中的视频，就只能惨淡收场。
比如，《三朵金花》的热度曾吸引多位博主尝试，但是最终被流量池选中的幸运儿，仍旧只是少数，而在这些播放量数千万甚至破亿的视频合集之外，亦有许多泥牛入海的视频合集。小七透露，现在如果第一集解说流量数据较差，他就会选择隐藏这个视频，不再继续往下做。
毕竟，流量分成，是中小博主们收益变现的重要来源。
通常，他们会选择全网分发视频，包括字节旗下抖音、西瓜视频，快手，B站，百度的百家、度小视，腾讯的微视、看点、视频号，以及大鱼号，网易号等，当然，对于主阵地在抖音的剪刀手而言，来自抖音“中视频伙伴计划”的流量分成仍然是大头。播放量6000多万次的合集，从抖音处可获得的收益大约为8000元左右。
对于粉丝量更高的晴天而言，广告也是他收入的来源之一。晴天抖音星图上的广告报价，一条在3000元左右，最近的一条广告，是网络云盘产品相关，他在解说视频里植入了该云盘推广。
当然，影视解说区的性质决定了可以选择的广告不会太多。所以已经积累了一定粉丝、业务能力有背书的博主们，又纷纷走向了“影视解说培训”这一路径，招收学员，教授影视文案写作、剪辑、配音等解说技巧，成为他们进阶后的变现途径。
“赚得比普通上班多。”这是晴天与铭哥的一致说辞，已经拥有数十万粉丝的他们，变现已经相对容易，不过对于更多仍未出头的底层剪刀手们而言，这一灰色地带，仍然具备着不确定性。
发布于：北京
抖音电商寻找同行者：那些闪亮的普通人
中国14亿人，最大基数的是“普通人”。今天的故事主角就是四位普通人，他们是农民、宝妈、盲人和守护没落传统文化的手艺人。大多数时候，面临的都是琐碎、具体和重复的考验，但在每个关口，他们都勇于改变，走出舒适区，突破了自己，点亮了身上的星光。
川妹子回村创业，带村民致富
32岁的吴秋月是一个普通农民，也是拥有1000多万粉丝的抖音电商创业者。
吴秋月出生在四川省泸州市纳溪区白节镇竹海村，关于家乡，她最深的印象是：美。村子里有大片的竹林，茂密的竹林连成一片绿海。而第二印象就是：穷。连绵不断的山包围着村庄，从家里出发走五分钟，就是一座悬崖。在她幼年的记忆中，为了生活，大人们只能不断劳作。种玉米、红薯、水稻。稻谷拿来吃，玉米、红薯喂猪，一年的收入就是年末卖的两头猪的钱。
21岁时，吴秋月结婚了，老公是她的同乡。大女儿九个多月大时，他们把孩子放在家里，出去打工。
吴秋月好强，过日子不想过到人后。在外打拼几年后，她和老公看好电商经济的发展，决定回老家县城创业。他们先是开了一家网店分销女鞋，后来又改卖四川特色小吃兔头、猪脑花。但危机很快降临了，2018年，非洲猪瘟导致猪产品全部下架，吴秋月的网店被迫关门，亏了40多万。
“天文数字啊”，吴秋月整夜整夜地睡不着觉。
2019年年末，妈妈把吴秋月从市里叫了回来，“在城里喝口水，都要钱”。这次回家，让吴秋月的人生又变了一个轨道。
疫情开始后，在老家闲着没事，吴秋月开始拍抖音。她想起小时候吃的自制豆花，就让爸爸把老家闲置多年的石磨清理出来，第一条视频就是装石磨的全过程。
更新了三十几条视频后，一条磨豆花的视频火了，账号@川香秋月 几小时内涨了50多万粉。热气腾腾的川味美食让屏幕那头的网友垂涎不已，越来越多人留言询问：“有没有家乡特产？想买点尝尝。”
2020年6月，吴秋月开始做抖音电商，卖当地的萝卜干，没想到第一场直播就卖了1万多单，一家人干了三四天，才把所有的包裹打包完。在秋月的带动下，原先不景气的高山萝卜干市场一下被激活了，因疫情濒临倒闭的厂子起死回生，还扩建一个分厂，带动当地100多号人就业。这次经历让吴秋月体会到了一种巨大的价值感， 她的目标从让一家人过上好日子变成了让一个村子里的人都过上好日子。
现在，他们和理塘100多户农户合作，扩种了1万多亩高山萝卜。他们给农户种子，教他们种植，收成后，按市场价全部买走。以往这里一年一亩地收入在一千块钱左右，现在翻了五倍。
去年，重庆有近50吨红糖滞销，农民都不再愿意种植甘蔗了，当地政府无奈之下找到吴秋月帮忙。吴秋月考察之后，发现红糖质量不错，用40多天的时间，在抖音电商把50吨红糖全卖了出去。吴秋月对乡亲们说，以后尽管放心种甘蔗，他们会以高于市场价两毛钱的价格收购。
做了一年多的抖音电商，吴秋月不仅还掉了以前网店亏损的40多万，全家人的生活也得到很大改善。而和吴秋月合作的萝卜干厂已经发展成拥有固定工人250多位的大厂，忙不过来时，还要请几十个临时工帮忙。秋月的网店也有二十多位员工负责打包和客服。
以前，大家都在外地打工，照顾不到孩子，现在下了班，就能买菜回家给孩子做饭。“孩子也陪了，钱也赚了，攒得钱也比以前多一点。”吴秋月说，“一个人的力量还是有限，我们的文化水平也有限，希望以后有更多的敢干敢拼的年轻人回来，让家乡特产在抖音电商焕发生机，让农村越来越好。”
盲人小伙自学吉他成网红
杨蒙蒙的改变从一把吉他开始。
2018年的一个深夜，正在江苏昆山打工的杨蒙蒙遭遇了一场严重车祸。
他的背部、胸椎、右手手腕、面部粉碎性骨折，双眼眼球被撞裂，肺部积水。治疗结束后，杨蒙蒙失明了。
杨蒙蒙和妻子马纪霞都是普通的打工者，出车祸前，杨蒙蒙做地砖美缝，马纪霞在商场里卖家具。在此之前，杨蒙蒙还做过家具安装的工作。他个子不高，体型很瘦。每天开着小货车送家具，经常一个人把1米8的床垫从一楼扛到五六楼。“硬扛，消耗自己的身体来挣钱，都是辛苦钱。”马纪霞说。
凭借多年努力，夫妻两个在老家商丘建了新房，还贷款买了车。出车祸前，账刚还清。
突然陷入黑暗让杨蒙蒙手足无措。出院后，他整天躺在床上，上厕所都是马纪霞陪着去。他的脾气也变得古怪，经常莫名发火。直到有一天，杨蒙蒙摸到妻子的手，发现比以前粗糙了很多。他意识到自己不能再颓废下去，开始摸索着学习洗碗、做饭、洗衣服，尽力为妻子分担。
车祸近一年后，在马纪霞的鼓励下，曾经爱唱歌的杨蒙蒙拿起吉他，学着弹唱。他从简单的儿歌《小星星》《生日快乐》学起，先是由妻子给他读谱，后来通过读屏功能，在抖音上跟着视频自学和弦转换。
音乐给了他安慰和勇气，让他逐渐振作起来。家里恢复了往日的欢声笑语，马纪霞也重新拍起了从前爱玩的抖音，把账号改名为@我是你的眼??陪你看世界，记录一家人劫后余生的日子。两人的经历在抖音上引发很多关注，在网友的建议下，杨蒙蒙做起了直播带货，找到了失明后的第一份工作。杨蒙蒙表示，其实之前也考虑过很多工作：摆小摊，不现实；盲人按摩，因为胳膊受过伤，无法使力。“但是带货这个事情，在家就能做，抖音还有读屏功能，看不见一点都不影响。”
去年初，他用直播挣的钱给妻子买了一部手机。拆开包装后，他把手机郑重地塞到妻子手里，说：“好久没有给你买过东西了。三年来挣的第一笔钱，感觉自己又有用了。”他笑得很灿烂，马纪霞却哭了。马纪霞知道，对丈夫而言，这笔钱不仅是经济来源，更是尊严。
65岁“非遗”传承人的网络试水
梭子在经纬交错的线上游荡，朱立群戴着眼镜，踩动踏板，一会儿，一匹载满花纹的布料在镜头前徐徐展开。一位头像是小丸子的网友在下方评论：朱伯伯，能不能拜师?
朱立群在抖音上被称为“朱伯伯”，他是吴罗织造技艺非遗传承人。今年65岁的他不甘看着传统文化日渐没落，无人问津，于是把织布机搬进直播间，开通了抖音账号@朱伯伯的苏罗，成为一名电商创业者。他在抖音直播间里织罗，讲解罗的种类、花纹、制式，科普织罗技艺，和年轻人打成一片。
“罗是14种丝绸分类中的一种，‘绫罗绸缎’是按照不同的组织结构进行区分的。其它的丝织品经线都是直的，但罗的特点就是经线相互交缠。”朱立群解释，罗的亲肤度高、透气性好，纹路漂亮，自古就是王公贵族才能有资格使用的面料。因为织造技术复杂、价格高昂，市场小，长久以来，一直面临着技艺失传的困境。
朱立群大半辈子都在和罗打交道。从小跟着外婆长大，看到外婆用手摇的织布机纺纱，他也要上去摆弄一番。1976年，19岁的朱立群被分配到苏州吴县丝织厂工作，第一次接触到罗，他就对这种复杂的织造技艺产生了兴趣。1995年年底，国企改制，朱立群下岗。他在苏州一个村子里搞了三四台机器，找了三四个工人，开了自己的苏罗织造厂。
很长一段时间，因为国内没有需求，朱立群工厂80%以上的订单都是出口国外。但由于疫情的打击，近两年，海外出口量锐减。朱立群的工厂员工一度从150多人减少到五六十人。
穷则思变。近些年，朱立群经常在街上看到穿汉服、旗袍的年轻人，抖音上古风服饰相关的短视频更是比比皆是。他抱着试试看的心态，在抖音电商上架了苏罗面料，没想到大受欢迎。
今年6月，在粉丝的呼吁下，朱立群开始做成衣和配饰。现在在他的橱窗里，有低至59元的苏罗发圈，也有高至5000多元的旗袍，已售出的商品有上千件，“散客市场潜力巨大”。本以为国内销量能占到总销量的三成就不得了了，没想到现在占到七八成，和原先出口的比例颠倒了过来。电商让朱立群看到了苏罗的未来。
看到很多年轻人在他的科普视频下留言，大赞“惊艳”，表达对苏罗技艺的喜爱，朱立群感到非常欣慰。他感慨，织了一辈子罗，终于看到“墙内开花墙内香”了。毕竟无论什么手艺，大众的需求，才是支撑它传下去的根本动力。“看到更多人把非遗穿在身上，对苏罗这门小众技艺，我就更有信心了。”朱立群说。
清华妈妈辞高薪工作，成卖书人
“阅读除了能让小朋友在学龄前养成好的阅读习惯，也是亲子之间沟通的桥梁。”直播间里，马兰花正和在线的几千位家长分享着自己的教育理念。她原本是一家股权投资公司的投资经理，本科及硕士均毕业于清华大学经济管理学院。现在，她的身份是“卖书人”。
2020年疫情期间，居家办公的马兰花注册了抖音号@清华妈妈马兰花，随手发了些带孩子的日常，没想到一个多月就累积了100多万粉丝。许多家长说欣赏她的育儿方式，并在评论区求同款育儿绘本。2021年2月，马兰花辞去金融行业的工作，专职在抖音电商做图书带货。“以前的工作对我来说纯粹是一个工作，现在的工作可以把我的兴趣、生活和工作很好地融合到一起。”
1月27日，接受采访时，马兰花刚结束一天的直播。她的直播时间和宝爸宝妈的作息时间一致。早上八点孩子上学后开始直播，下午场四点多结束，直播间的宝爸宝妈陆续离开，马兰花也动身去接孩子。
马兰花的儿子4岁，女儿2岁7个月。孩子很小时，马兰花就注意培养他们的阅读习惯，家里很少开电视。关于阅读习惯，马兰花有切肤之痛。因为小时候没有养成读书的爱好，语文一直是她上学时的短板。她高考语文分数就不高，现在还常开玩笑：“我要是当年语文多考几分，我就是状元了。”
当然，阅读不仅仅是为了高考多考几分。在马兰花的观察中，从小形成良好的阅读习惯，的确可以提升孩子的语言、认知和理解水平。马兰花记得儿子两岁时，她带他在楼下玩，儿子有个小车掉进草丛里了。儿子奶声奶气对她说：“我的车掉进茂密的草丛里去了。”马兰花当时听到非常惊喜，她没想到“茂密”这个词会从一个刚两岁小朋友嘴里出来。还有一次，两岁的女儿向她告状说：“爸爸好吝啬，不给我冰淇淋吃。”
相较于生活在大城市的家长，马兰花感受到小地方的家长更容易焦虑，“不想让自己孩子和别人有差距”。这让她想起从小城考到北京的自己。初入清华园时，马兰花时时感受到自己和大城市同学之间眼界的不同，体会到因信息不对称带来的落差，她选择用努力读书来抹平这种差距。如今，马兰花看到了屏幕背后和自己有着相似背景的千万家庭，她选择用抖音电商传递书本，让更多孩子爱上阅读，看到更广阔的世界。
马兰花挑书有自己的一套标准：“我作为一个妈妈，我愿不愿意把这本书带回家，给自己的孩子看？如果我都不愿意，我是不可能拿到我直播间的。” 在马兰花的直播间里，90%的书都是两个孩子看过的。儿子和女儿也是她选书的把关人，孩子的观点有时跟成年人并不一致。有的书在大人眼里，简单得不能再简单了，但孩子们却很喜欢。
马兰花自己曾经走过一条“用知识改变命运”的路，通过抖音电商的桥梁，她选择成为这条路上的一名引路者，将自己和更多家长、孩子连接起来，用知识开阔孩子们的眼界和未来。
他们的故事告诉我们，没有任何一个人生来就该走哪一条路。有人出发了很久，却在蓦然回首处找到了新的方向；有人会跌倒，但也能站起来继续前行。点点星光可以让普通人变得闪亮，也能照亮身边及更远的人。他们都是抖音电商要寻找的同行者。
发布于：北京[db:内容]?
