在抖音电商，没一个人是普通的 当百年老字号携手当红国产游戏，看国货在抖音再掀风潮

在抖音电商，没一个人是普通的 当百年老字号携手当红国产游戏，看国货在抖音再掀风潮， 

在抖音电商，没一个人是普通的

文丨莫小绿，出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

普通人改变命运的故事，总是格外打动人。

在2021年的尾巴上，抖音电商跨越山海，探访了四个普通的中国人，用镜头记录了他们在抖音创业，找到人生新路的故事。

返乡卖农货逆袭成千万大V的打工妹吴秋月，让“产在深山人未识”的农产品亮相千家万户的餐桌；

为老手艺找到新市场的非遗大师朱立群，让无人问津的传统成为了年轻人追捧的潮流；

失明小伙杨蒙蒙在抖音电商赚到三年来的第一笔钱，“感觉自己又有用了”；

清华学霸马兰花辞去高薪工作专职卖书，想让知识成为所有人的财富......

还有更多普通人，在抖音电商，找到了属于自己的机会。

01

为普通人洞开的窗口

人人都是短视频创作者的时代已经来临。

有人在抖音上观看人生百态，有人默默记录自己的生活点滴，也有人靠着抖音链接供需两端的力量，向更美好的人生迈进。

如果没有那条儿子读英语的视频，生活事业双丰收的马兰花，也许会在“人生赢家”的既定轨道上平稳地走下去。

因为这条视频，马兰花在抖音火了。很多家长说欣赏她的育儿方式，还有很多人在评论区求同款育儿绘本。不到一个月，抖音粉丝就突破了100万。马兰花看见了人生的第二种可能，果断选择了辞职创业，成为一名图书带货达人。

她说：“我活了30多年，从来没被100多万人喜欢过，我想去试一试”。

在“被100多万人喜欢过”的成就感中，马兰花确定了要“让更多孩子爱上读书”。她挑选与讲解的图书销量成绩斐然，半年就卖出45万单。

更是有许多妈妈私信马兰花，说因为她的推荐，自己的孩子爱上了读书。

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如果说，马兰花的故事里，多少还有一些普通人达不到的条件，那么，盲人小伙杨蒙蒙，可以说真正做到了普通人靠抖音直播带货改变命运。

一场车祸导致双目失明，这样的意外可能任何人都难以接受，甚至会在黑暗的深渊里再也爬不出来。受伤后的杨蒙蒙，也曾无法自拔，让幸福的家庭一度分崩离析。

在妻子马纪霞的鼓励和陪伴下，杨蒙蒙渐渐接受了失明的现实，拿起了吉他，用读屏模式在抖音自学弹唱，寻找生活的勇气与希望。看着丈夫振作起来，马纪霞也拿起手机，用抖音记录一家人劫后余生的日常，机会之门就此打开。

在网友的建议下，杨蒙蒙开启了直播带货，不仅赚到了钱，也找回了生活的希望与尊严。

不管是马兰花的谋创业，还是杨蒙蒙的求生存，亦或是客观条件处于这两者之间的大多数普通人，都能借助视频时代的内容红利，找到新活法。

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一方面，短视频内容的生产成本与创作门槛都比较低。而抖音等平台对各类用户包容性极高，从一线城市用户到小镇居民，人人都有均等的机会。

另一方面，庞大的视频用户规模使长尾细分市场极具可拓展性。比如，在抖音上的农村生活、农村美食、三农电商、非遗传承、养殖技术、赶海等内容，在过往一年的农村题材视频总获赞量超过百亿。

短视频逐渐演变为一种生产力，累积的粉丝资源，便可通过抖音电商、直播变现。这也是普通人通过内容创作参与数字经济活动，找到新机会的普惠方式。

中国社会科学院经济研究所课题组发布的《短视频、直播助力普惠性发展研究报告》认为，短视频、直播平台为一些资源、技能不足或所处地区不发达的内容创作者创造了机会，通过匹配对应偏好的用户，建立线上信任，放大了他们某些独有的专业技能水平，助力其形成新的市场利基，获得就业和收入的新机会。

02

多元内容涌动下的个体机会与社会价值

当然，普通人在抖音电商找到个体新机会，还需要平台有意识地鼓励与策略性的扶持。

这样，才能进一步促进优质内容的涌动、进化、更替，为平台注入源源不断的活力，也让心怀梦想，勇于改变的普通人们，在短视频和直播构成的生意场上，实现更长远的发展。

“山货上头条”“看见手艺计划”“抖音全民好书计划”就是抖音电商依托兴趣电商，发挥平台内容、流量和技术优势，推出的专项扶持计划：让地方特色农货走向大江南北，助推乡村经济发展；让传统手工艺被更多人看见，手艺人获得新发展；让知识普惠成为现实，帮助更多的人走上知识改变命运之路......

朱立群是苏州吴罗织造技艺非遗传承人，是国内织罗领域的翘楚，但在苏罗的技术门槛以及狭小的认知受众下，这门传统非遗技艺鲜有人知，更面临着传承困境。

为了拥抱时代的变化，寻找新出路，朱立群跟着年轻人学会了刷抖音。“那个表情包，地铁老爷爷都能看手机，我为什么不能？”

在抖音，他发现传统文化愈发受到关注，很多人喜欢穿汉服，汉服相关的优质短视频更是比比皆是。这让朱立群看到了商机。“苏罗就是做汉服的好料子，既透气又舒服，穿上你都舍不得脱下来。”朱立群说。

他把故宫修文物的手艺带进直播间，想让更多人将非遗穿在身上

于是，他开通了抖音号@朱伯伯的苏罗，向网友科普苏罗织造工艺，展现面料的独特与精致。苏罗的美让网友赞叹不已，也让朱立群收获了10万多粉丝和超百万点赞。

在网友“求购”的呼声中，朱立群在抖音电商上架了面料、成衣，半年就售出600多件。通过抖音兴趣电商，他在年轻人聚集的地方，开辟出属于老手艺的一席之地。

在抖音电商“山货上头条”的扶持下，打工妹吴秋月的故事，充满了普通人“逆袭”的味道。

80后四川女生秋月，从南方流水线上辞工返乡后，靠做美食、干农活的日常在抖音俘获千万粉丝，进而卖起土特产高山萝卜。

不到两年功夫，吴秋月卖出了上千万斤萝卜，还建立了从种植、加工到销售的完整产业链。在找到自己人生机会的同时，吴秋月帮助周边村民每亩地年收入翻了5倍。

最穷时两块钱过中秋，打工妹返乡卖萝卜成致富带头人

为不同地方、不同禀赋的群体创造就业和收入机会，让普通人也能充分发挥自身优势，本质上是短视频和直播平台普惠性发展的写照，背后是企业对社会责任与社会价值的承担与践行。

抖音电商的专项扶持计划支持的每一个普通人，背后都折射着抖音平台的发展底色：吴秋月的山货产业，是助力乡村振兴的缩影；朱立群的苏罗传承，是弘扬传统文化的写照；马兰花的书本传递，是推动知识普惠的实践。

向内寻求长远发展，向外践行社会价值，能在抖音电商找到新事业、看到新希望的人越来越多。

马兰花、杨蒙蒙、朱立群、吴秋月，他们身在天南海北，过着不同的生活。但相同的是：他们都是一路与抖音电商同行，以各自不同的闪光点，找到了一个普通人的生活新机会与价值。

每个普通人努力和奋斗的目标，都是为了过更好的生活，找到作为一个微小个体在这个世界上的最佳卡位。

不妨，试试和他们一起同行。

2021，我们跨越山海，记录了四个普通人的寻路故事

这一年，天南海北，他们在不同的路上，相伴相闻，相向而行，奔赴远方和明天。创造美好生活的每个人，都是抖音电商的同行者。 #抖音电商# #寻找同行者# #河南夫妇上演现实版你是我的眼#

参考资料：

中国社会科学院经济研究所《短视频、直播助力普惠性发展研究报告》

发布于：河北


当百年老字号携手当红国产游戏，看国货在抖音再掀风潮

一款老字号跨界联名月饼“出道即顶流”，抢到它的人在社交平台上疯狂晒单开启“夸夸”模式，没抢到的人每天在抖音直播间蹲守“求补货”——苏州稻香村做到了。今年8月底，苏州稻香村和爆火国产3A游戏《黑神话：悟空》联手“整活”，把游戏角色做成了月饼。传统非遗与国产游戏的跨界携手，让老字号食品巧妙契合了当代年轻人的“国潮胃”。据悉，这款月饼一经发售供不应求，抖音电商等线上渠道一度断货，相关话题也冲上抖音热搜，引起网友热议。

抖音相关话题和视频

非遗牵手黑神话，探索国货新表达

作为江苏省非物质文化遗产保护单位，苏州稻香村承载着百年匠心，是苏式月饼制作技艺守护者。此次与风头正劲的《黑神话：悟空》携手做月饼，看似是天马行空的跨界，实际是传统文化与现代科技碰撞的奇思妙想。

从网友的“开箱”视频中可以看到，这款月饼礼盒从设计到口味都颇具匠心。礼盒正面是一个立体开窗浮雕设计，再现了游戏里的“仙家桃树”和“月宫”，中秋氛围拉满，看上去像一本精美的书；内盒拉页则是古色古香的旧报纸设计，颇有历史韵味。

在造型和口味上，苏州稻香村糕点非遗传承大师们更是下足功夫，大胆创新，把游戏角色和游戏制作组的“团宠”猫做成月饼，填入各色內馅：五仁馅的“天命人”、蛋黄莲蓉馅的“黄眉”、枣泥馅的“波里个浪”、青稞红豆馅的“虎先锋”、云腿馅的“黑熊精”、玫瑰馅的“公司猫”。记者了解到，为了使这些角色更逼真、有型，苏州稻香村动用“黑科技”3D技术建模，再辅以手工雕刻，精细到角色的每一缕毛发，充分体现苏作之精巧。制作过程中，苏州稻香村还使用了一种独特的半透工艺处理，让饼皮呈现出细腻而富有层次的双色渐变质感。

记者在苏州稻香村抖音官方直播间里看到，很多抢到联名款的网友纷纷在评论区晒单，点赞的同时表示不舍得吃下如此精美的月饼，没抢到的则纷纷“求补货”。苏州稻香村电商相关负责人介绍，在预售阶段，来自抖音电商等线上店铺、经销商的预售订单就已经让工厂加班加点都忙不过来了。现在，这款礼盒在抖音电商最为抢手，销量占总体的60%。

上述负责人向记者透露，双方是被彼此的文化魅力、研发实力、市场能力所吸引，在这款游戏上市前就达成了合作意向，共同研发一款中秋礼盒。她表示，江苏是西游文化的重要发源地之一，吴承恩的故乡是江苏淮安，花果山则在江苏连云港。而苏州稻香村是源自苏州的中华老字号，“稻香村苏式月饼制作技艺”还是江苏省级非遗。可以说，双方的跨界合作是中国传统文化与技艺的创新融合，也是品牌和文化的双赢。

好手艺+新视野，老字号潮头弄潮

黑神话不是苏州稻香村第一次成功跨界，此前，苏州稻香村已经与“王者荣耀”“功夫熊猫”等深受年轻人喜爱的100多个品牌跨界合作，也频频在抖音等平台出圈。苏州稻香村上述负责人表示，这次双方的合作为苏州稻香村打开了一条跨界创新的新思路。相信通过此次联名合作，苏州稻香村会吸引更多年轻消费者的目光，让他们感受到传统习俗中的新鲜与趣味，同时也将进一步拓宽月饼市场的边界，促进优秀传统文化的现代转化与传播。

1773年（清乾隆三十八年），稻香村始创于苏州，传承发展两个半世纪，是中国糕点行业现存历史最悠久的企业之一。2006年，苏州稻香村被商务部认定为首批“中华老字号”；2009年，“稻香村苏式月饼制作技艺”被列入江苏省非物质文化遗产保护名录。如今的稻香村已经发展成为闻名中外的大型现代化食品企业集团，拥有10个现代化加工园区、7个原料基地、100多条现代化生产线。

身为老字号，苏州稻香村却有一颗年轻蓬勃的心。近年来，苏州稻香村不断探索品牌年轻化路径，通过跨界合作、产品创新、电商营销创新等方式，让中式糕点这一文化符号更加贴近年轻人。

在糕点制作上，老字号稻香村并不托大于老手艺，而是依托精湛的非遗工艺，不断加入新元素研发，让糕点向年轻化、健康化、特色化、定制化转型。比如，现在的年轻人追求健康，喜欢“既好看、又好吃、还健康”的糕点，苏州稻香村据此研发的苏式珍果酪等国潮低糖糕点反响很好，创新品类碧螺春茶酥和牡丹鲜花饼也是“爆款”。

单场直播2万人在线，国货站C位扶持全方位

苏州稻香村是最早触网和尝试电商带货直播等现代化营销手段的中华老字号之一，于2009年就已经开始着力发展“稻香村+互联网”战略，可以说跑在了“泼天流量”的前面。

在传统电商积累了一定运营经验后，2020年，苏州稻香村入驻抖音电商。记者在抖音电商苏州稻香村官方旗舰店看到，店铺粉丝已经达到83.1万。苏州稻香村抖音直播运营负责人告诉记者，旗舰店每天会安排多人轮班直播12小时，记得很火的一场有2万人同时在线，单场销售额就达到500万元。

苏州稻香村的官方直播间

上述负责人告诉记者，抖音电商对品质国货和非遗老字号一直有多方面的扶持举措，比如流量倾斜、活动期间的扶持，还会经常向品牌方推荐中腰部达人，让品牌有机会和大量有影响力的达人达成合作，触达更多消费群体。抖音电商也会给商家定期提供平台商品和消费偏好大数据，方便品牌方更好地对商品研发方向和营销策略做出预判。比如今年中秋季，除了《黑神话：悟空》联名款，苏州稻香村线上销售的月饼礼盒有100多种，还根据年轻人的偏好推出了低糖苏式月饼等数十种低糖口味糕点。

通过入驻抖音电商等主流电商平台，自建品牌自播矩阵、电商仓储物流、营销服务体系，苏州稻香村的电商业务现在已形成全链路运营，多次在春节、中秋等中国传统节日期间跻身线上销售榜。

【多说一句】

从国货兴起到国潮逆袭，在抖音电商“遇见好国货”计划的扶持下，越来越多好国货走上电商C位：中秋前夕（2024年8月23日至8月29日），抖音电商月饼商家数量同比增长80%左右。9月以来，华美、苏州稻香村、金九、广州酒家等知名国货品牌环比增长超500%。令人眼前一亮的是，今年中秋季，地域特色月饼增长迅猛，在抖音电商被大众“重新发现”：抖音走红的山西空心月饼销售额同比增长超1277%，新疆特色奶皮子月饼销售额同比增长超300%，胖东来带火的黄金大饼销售额同比增长超133%，网红爆款榴莲冰皮月饼销售额则同比增长超90%。

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐晓风

校对 王菲

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