从兴趣到电商：产品视野中的抖音电商启示录 多管齐下，抖音电商建立知识产权保护生态
从兴趣到电商：产品视野中的抖音电商启示录 多管齐下，抖音电商建立知识产权保护生态，
从兴趣到电商：产品视野中的抖音电商启示录
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抖音电商路径已明。
月均超过1.8亿个短视频发布，月均超过498亿直播场观人次，月均超过1382亿条互动内容，2021年12月搜索量超过55亿，全年用户累计购买商品超过117亿件……这是抖音电商官方在2022年1月6日公布的最新数据。
抖音电商业务已经具备相当的规模体量。
2021，抖音电商不止在提概念、说模式、做探索。在看似风口催生电商规模化的背后，是「认真做电商」的态度延伸到产品侧，是为商家、达人/机构、服务商等不同角色在抖音电商经营作出的支撑。
平台如何完成连接商家、达人/机构、服务商、用户的电商基础能力建设？如何通过逐步完备的产品工具体系帮助商家做好抖音电商经营？内容场域如何完成向电商场域的「华丽一跃」？
回顾抖音电商的2021，或许是一个很好的互联网产品范式复盘。
产品视野中的抖音电商
加速启航成为主音符
抖音电商的原生环境，是由业务拓展加速的产品升级。
抖音电商业务形态可以分为两个阶段，大抵可分为2020年上半年以前的“初创时代”，以及2020年下半年到如今的兴趣电商时代。
作为具有内容基因的抖音电商，在生长出「达人带货」的业务后，快进到「直播电商」，再以兴趣电商为基础同步发展「货架式电商」，开启新电商时代。
作为电商新物种，抖音电商与传统电商在人货场的关系构建上有着极大不同，对比自身作为内容平台的惯性逻辑，甚至显得有些另辟蹊径。
如果切换至产品视角，抖音电商的产品功能需要面对「角色、场景、功能」三要素的重新定位，笔者观察这相当于是重新定义“人货场”的全链路搭建。
1. 角色：抖音电商面对的角色，具有多元化的标签
用户侧，在单纯的娱乐标签上增加了消费标签，需要在兴趣激发成需求的链路中，植入种草与拔草通路的同时，平衡不同场景中用户娱乐与消费内容的占比；
作者侧，从单一的内容创作者，变成内容创作者、带货达人/MCN、自播商家的混合群体，达人们在内容创作能力之外，又多了一层电商属性，需要匹配作者消费内容变现、人货匹配的新产品链路和运营体系；
商家侧，面对的环境更为复杂，商家的经营模式从导流站外转向抖音站内自营自播、达人带货、货架平销等多种模式并存，抖音电商需要为商家提供覆盖全消费者生命周期的产品附加值，以满足商家的日常经营需要。
2. 场景：抖音电商的场景，是消费者需求转化的一次升级
抖音电商原生场景是内容场域，而2021年度兴趣电商的核心路径是短视频与直播间。
在短视频与直播间中，达人/商家以讲解导购、知识分享、生活方式传达等不同内容的展示，激发了消费者的消费需求，对抖音提出了电商化要求。
抖音电商需要做的，是在保存内容丰富多样性的同时，为内容场域叠加消费属性，构筑消费者“兴趣种草—直播拔草—站内消费”的电商路径，一切从消费需求出发。
抖音电商在原生场景的差异化价值中，实现了业务的突飞猛进。
当兴趣电商的场景从直播间小通路延展至平台大通路时，则需要再度拥抱传统电商的货架场域与搜索场域，做好商家经营端和用户体验端的双重基础能力建设，寻找内容场域和货架场域如何贯通的最优解。
3. 功能：抖音电商的功能，需要覆盖人货场三端
抖音生态中成长出的兴趣电商，用户逻辑为兴趣—需求—转化。在消费者诞生消费需求后，抖音电商需要强化售前、售中、售后的全流程功能。
商家在抖音电商生态内会有不同功能性需求：
售前阶段需要店铺装修、达人邀约、流量采买；
售中阶段需要达人直播带货、实时分析销售数据与直播情况；
售后阶段需要物流追踪、客服跟进等等。
这需要抖音电商对内容创作、站内营销、商家经营、人货撮合、商家成长等多方面的功能完善升级，以匹配商家经营要求。
在业务飞升的同时，抖音电商围绕着三要素，不断根据需求推出符合兴趣电商特性的产品功能，并在不同使用场景相互支撑，以产品基础能力建设为商家经营助力，以此匹配用户消费心智。
这成了抖音电商在整个2021年奏响的主音符。
（图片来源：《抖音电商新观察2021年年度特刊》）
商家与达人双端驱动
FACT经营方法论的电商产品实践
从时间线上回溯抖音电商的产品动态，其实与抖音电商在2021年5月推出的「FACT」商家经营矩阵模型离不开关系。
或者说，「FACT」商家经营方法论本身是从电商产品实践中提炼总结而成，又在实际经营中给予产品迭代反馈。
简做赘述：
「FACT」 本质是商家在抖音电商的四大经营阵地，它们分别为：
F (Field) 商家自播的阵地经营
A (Alliance) 海量达人的矩阵经营
C (Campaign) 营销活动的组合爆发
T (Top-KOL) 头部大 V 的品销双赢。
整体而言，前两者属于日常平销，后两者属于规模化爆发。
（图片来源：《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》）
将经营阵地具体到产品本身，抖音电商目前已经完成的产品基础能力建设可以分为商家与达人双端，贯穿在售前、售中、售后全链路，助推商家完成阵地经营。
同时，在双端驱动的基础上衍生出了横向支撑的数据端产品，以数据策略的形式串联双端工具，落地「FACT」经营方法论，让商家更好的成长。
1. 商家端：经营一站化
2020年底开始，抖音电商产品功能的一个重心，就集中在是否满足商家经营需求上，如商家商品、订单组合、营销工具、物流追踪、售后介入等基础功能。
此时的产品建设逻辑，是站在用户视角下去解决「刚需」，目的是为了解决「有没有」。
在抖音电商完成「号店一体化」策略，聚合成统一产品商家后台「抖店」后，商家经营有了一站式的主阵地。
2021年2月，抖店上线「店铺装修」功能，支持商家自定义布局「店铺页」组件化工具，其中包括导航、海报、营销工具、热区、一键装修等十余种功能，为商家提供自由传递品牌调性、服务品质等经营能力，同时提升商品曝光、进店转化、用户运营等整体店铺效率。
在“一站式”后，抖音电商在2021年5月紧接着上线服务于商家的「会员」产品，通过覆盖直播间、品牌号首页、店铺首页、支付成功页、广告投放等各大主要流量阵地，满足差异化用户场景入驻商家会员能力，沉淀商家自身用户资产，帮助商家聚拢高潜意用户，为长效经营建立坚实的用户基础。
配合抖店后台的各类商家成长导航，和电商大促、行业小促等营销节点的定向营销产品功能开发，抖音电商Field（商家自播）经营阵地的搭建已经初步完成。
2. 达人端：作者电商化
人货场三者关系的变化是兴趣电商最大创新点之一，FACT经营方法论的第二阵地Alliance（达人矩阵)和第四阵地Top-KOL（头部大 V） 都与达人相关。
说得直白通俗，就是达人带货。
此前链接达人与商家的合作模式之一，是针对商家寻找达人进行内容营销和品牌推广的撮合。而直播电商模式定义人货场关系后，人货撮合有了新需求。
从传统电商的CPS模式吸取灵感后，抖音电商用了三步走：
抖音电商人货撮合产品的第一步，是让商家/达人互相被看到。
2021年6月，抖音电商「精选联盟」上线「开放平台」，驱动行业开发者，搭建三方选品平台，助力撮合提效和规模提升。
抖音电商人货撮合的第二步，是让商家/达人看清楚。
2021年8月开始，抖音电商「精选联盟」先后升级了「达人广场」与「选品广场」的2.0版本，从商家/达人双视角进行数据匹配。
商家可以在达人广场看到达人带货数据，并进行系统智能匹配与达人建联；80%+的优质抖店商品进入选品广场，官方持续进行活动和货品补贴，通过技术匹配能力持续迭代搜索推荐的选品能力，达人可一键建联商家、申请样品。
抖音电商人货撮合的第三步，是让商家/达人看得有效果。
在抖音电商商家数量、SKU数量、达人数量均飞速上涨的时候，信息过剩无疑拉高了商家/达人经营成本。
此时，需要有一个抖音电商生态内的角色帮助人货双方进行资源组合、提升效率，这就是以撮合服务商身份出现的「联盟招商团长」。
精选联盟在2021年10月开始重点投入发展联盟撮合服务商，以托管计划、二级招商多种产品模式地支持团长经营。
初步解决了人货撮合问题后，抖音电商面临的下一个问题是如何提升达人电商水平。
产品侧的解题思路是——作者电商化，以产品推动达人电商经营能力。
为此，抖音电商上线了更聚焦电商产品作者服务的操作平台 ——「百应作者服务平台」，升级了预告、商品计划、营销工具、子账号等直播工具，实现备播经营全覆盖，播中经营向智能化发展；同时「达人飞鸽」也为作者提供了更多便利。其订单商品工作台、子账号管理、私信分流转接、历史会话多维度筛选等功能，助力电商作者提升客户服务效率与客服团队管理能力；持续建设短视频、橱窗装修等新经营工具，丰富作者经营能力；上线作者任务中心，引导激励覆盖作者全生命周期，多元化奖励助力作者成长。
商家端与达人端，以不同视角在各自的产品平台中完成全链路，达成自己的需求。
3. 罗盘端：数据策略化
抖音电商直播极具辨识度的一点，就是数据大屏。
这个可以实时显示直播数据，记录商家达人经营日常的产品，就是抖音电商罗盘的一部分。
2021年10月，抖音电商罗盘升级2.0版本，旨在多角色提供经营方法论的落地。从商家、达人双端不同维度的直播视角，为直播账号洞察流量、人群、商品三大模块数据全方位落地运营决策，分析直播、短视频、店铺橱窗等多种带货场景的流量成交数据，及时识别商业机会。
升级前后，抖音电商罗盘承担的角色也有所不同。
升级前，罗盘是较为纯粹的数据看板，承载着初步的FACT经营阵地落地聚合的功能，串联各个产品，比如作为精选联盟人货匹配的数据支撑源等；
升级后，罗盘则具备了策略功能，把自身串联、聚合功能再度强化：
一部分包括直播问题诊断，周期性建议分析，提供更丰富的如人群数据、矩阵数据、交易结构等分析数据；另一部分则是从最初级的行业榜单预判趋势，小到口红色号、大到使用场景等兴趣数据推导交易趋势，再到专业解读不同类目商家日常数据调整在不同大促节点销售策略，支撑着商家Campaign（营销活动）的高效展开。
在直播/短视频带货与货架式电商并存的抖音电商环境里，升级后的罗盘更符合兴趣电商需要，成为商家/达人日常经营的有力助手，帮助FACT经营方法论更切实、可具体地呈现，成为商家经营的增长引擎。
内容向电商的华丽一跃
2022怎么走？
马克思在《资本论》中说：”商品到货币是一次惊险的跳跃。如果掉下去，那么摔碎的不仅是商品，而是商品的所有者。”
商品变为货币的过程，我们称之为交易，而马克思以惊险来形容的动作，就是交易达成行为中的转化动作，这是交易中的永恒障碍。
摒弃噪音，回归本质。在消费者整个消费周期的过程中，通常遵循5A路径 ——了解（aware）、吸引（appeal）、问询（ask）、行动（act）、拥护（advocate）。
传统电商语境中，自身站内承接转化步调由第三步问询开始启动，前序工作由站外种草、营销完成。
而建立在抖音生态上的兴趣电商则不同，以内容激发消费者对商品的消费兴趣是兴趣电商的核心价值，这样直达源头的兴趣驱动逻辑，将消费者周期中的决策路径，浓缩为非定向需求消费条件下的最短决策路径：”兴趣-需求-购买”。
这是兴趣电商的最大特点，也与其余电商模式进行了区隔。
而抖音电商在完善确立了自身兴趣电商的模型后，通过产品侧的不断演进，介入了这一决策路径，实现前序种草，后序转化，完成从产品基础能力建设上缩短消费决策链路的年度工作。
这是抖音电商2021年在做的事。
我们甚至可以清晰地梳理出一条产品迭代时间线：
2020年下半年开始做电商基础功能搭建，首先解决的「有没有」的问题，产品基调是「加速启航+完善基础」；
到2021年中电商基本功能日趋完善，本阶段重点关注「经营效率」，从用户和商家体验为导向，需求从「有没有」到了「有没有用」；
而从2021年底开始，抖音电商开始重视商家和达人整体经营体验，产品方向从关注「有没有用」走向了「好不好用」。
但抖音电商显然不会就此满足。
纵观抖音电商的产品发展路线，从两方面双管齐下：
第一是做好用户、商家、达人多端的操作体验；
第二则是对业务增长助力，为长期可持续增长奠定坚实平台能力。
按照目前的产品思路，2022年抖音电商将重点做好经营全链条产品力与自助工具集成导航，以此大幅提升产品满意度。
对于笃定将用户体验、满意度做好的抖音电商来说，切身站在商人/达人角度思考问题，解决经营难点，GMV的持续增长自然是水到渠成的事。
公允而言，抖音电商本身的产品基础能力建设并非业内最强，但历经一年多飞速发展，其形成了具有自身独特的“兴趣”属性产品力，获得了越来也越多商家、达人的关注，实现了产品视野下从内容向电商的华丽一跃。
大胆做出一些产品侧的预测：
号店一体化将加强整治，配合搜索及商城功能进行优化，将消费心智与内容心智相互击穿；
私域流量产品会加强公域用户-店铺/达人私域用户-粉丝-会员的沉淀漏斗；
商家后台侧优化商家操作动线，经营成长方法产品化支持，继续降低商家经营和学习成本；
罗盘在沉淀足够丰富的数据，将承担一部分行业趋势判断、兴趣电商专属货品匹配等功能，从数据呈现工具进阶成数据解读、策略支撑的横向纵深产品，承载商家经营增长的需求；
营销工具会走出直播间，更精细化的个性化开发。
作为兴趣电商这一电商新势力赛道上的唯一平台，抖音电商更懂达人、更懂消费者，同样也更懂商家。
它知道应该如何从战略、战术、工具等多个层次帮助平台的经营者，以内容运营+兴趣推荐的经营逻辑，从产品侧营造更好的营商环境，帮助商家/达人捕捉消费者兴趣偏好，实现品销合一的新电商模式。
发布于：广东
多管齐下，抖音电商建立知识产权保护生态
本文转自：北晚新视觉
经过了20多年的发展,我国电子商务的交易规模已经处于全球领先。但也正是由于发展太快,电商行业一直备受侵权、假货等乱象困扰。
为了尽可能杜绝这些乱象,国家对于电商行业知识产权保护的重视程度在不断提高。2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》开始正式实施,在法律层面加紧了对电商行业知识产权保护的监管。2020年11月,《电子商务平台知识产权保护管理》国家标准发布,进一步规范了电商行业的知识产权保护和管理。
但在互联网环境下,知识产权侵权行为的组织化程度变高、分工更为精细、区域分布更加碎片,市场部门监管和权利人维权的难度陡增,所以监管的执行过程中,链接商户与消费者、承载海量商品与交易的电商平台,实际上需要履行更多的责任与义务。
抖音电商用技术与合作构建知识产权保护生态
2020年6月,抖音电商正式成立。从成立之初,抖音电商就组建了知识产权保护业务团队。经过了一年多的发展,抖音电商已经建立起相对健全的业务结构及能力,涵盖投诉处理、品牌合作、线下打击、公众教育、版权保护、主动防控六大模块。
抖音电商知识产权保护的业务结构
投诉处理:2021年4月,抖音电商推出官方维权平台IPPRO,实现了从资质备案到投诉管理的一站式全流程覆盖,为权利人发起投诉提供便利。目前已有3900个权利人、6409份知识产权前来备案并维权,全年受理1W+次投诉,删除链接4.8W+条。
品牌合作:作为平台,抖音电商认为,只有各方合作共治才能建设保护知识产权的健康生态。2021年,国家知识产权局、多地公安、市场监督管理局在抖音开设官方账号,用以加强知识产权文化传播及普法教育。抖音电商还与北京冬奥会组委会签署MOU,以及与CAASA、CBBC、JETRO、KOTRA上海贸易馆、QBPC、京版十五社反盗版联盟等多家机构开展线下交流。
线下打击:抖音电商通过情报系统-研判系统-存证系统-打击系统,主动向警方推送线索,对假货从源头开始实施线下打击。2021年全年,线下假货打击案值2.6亿余元。
公众教育:为了做好知识产权保护教育,抖音电商自己当起了主播,用直播课为商家解读知识产权相关知识及规则。抖音电商还上线了首个知识产权保护教育栏目“防伪dou知道”,帮助商户和消费者养成抵制侵权假冒的意识和习惯。
版权保护:为了推广正版、打击盗版,抖音电商多管齐下,不仅与两大反盗版联盟联合发起反盗版倡议,得到70余家出版社、文化机构的共同响应,还联合莫言、刘震云、曹文轩、易中天、秦文君等知名作家推出“全民好书计划”,期间正版图书销量同比增长312%。此外,抖音电商还在协助警方一次行动中查获10万+册盗版书籍。
主动防控:抖音电商以直播画风检测、语义分析、关系网络、同款检索等13项黑科技应用,构建了假货防治全景视图,通过不断迭代的技术和系统,对假货的主动防控识别率已经超过80%,全年共删除23W+链接,处罚达人3W+次,封杀销售侵权商品店铺超1万家。
值得一提的是,抖音电商成立了防伪实验室,在2021年投入了600多万元用于样品的购买和鉴定,并且与中检等5家机构以及200+个品牌达成紧密合作,平均每小时就有4件样品被“验明正身”。
兴趣电商下,知识产权保护不仅要覆盖“货”,还有“人”
传统货架式电商的监管主要聚焦在商品和商家,而以短视频和直播为主要形态的抖音电商,还针对带货达人制定了与信用分挂钩的知识产权监管规则。
达人侵权一般分为两种情况:一种是在直播过程中,未经授权盗用了他人的歌曲、文章、影片、视频或者其他作品,以达到营销或者烘托气氛的目的;另一种则是带货和服务本身涉及侵权,比如销售假货、冒牌货,真假掺卖等行为。
抖音电商公布的规则显示,如果达人出现了包括分享假冒他人注册商标的商品、盗版商品,未经授权使用他人图片、视频、商标、作品等侵犯他人商标权、著作权、专利权等行为,如果被权利人投诉或者被抖音电商监测到,平台视情况将对达人进行2-12分的扣信用分处罚。
每位达人的信用分初始为10分,通过严格遵守平台相关规则规范或参与平台考试,可以提高信用分,信用分上限为12分。反之,如果达人违反了平台相关规则,信用分则会被扣除。当信用分被扣除到8分以下,达人的商品分享功能则会不同程度地被停用和要求整改。一旦信用分被扣至0分,达人的商品分享功能会被永久关闭。也就是说,如果达人的知识产权侵权行为情节严重,他/她有可能会直接丧失带货资格。
当然,哪怕只是监管海量商品池已经是规模不小的工程,要做好监管达人在短视频或者直播过程中是否出现侵权行为,抖音电商一方面需要进一步完善规则和技术识别能力,另一方面需要给达人、商家、权利人和消费者强调知识产权保护的意识和重要性,让各方以不同的身份角色参与进来。
主动出击,抖音电商迎接知识产权保护新挑战
虽然《电子商务法》强调了电商平台在知识产权保护过程中的义务和重要性,但只是说明了电商平台有连带责任,权利人发现自己利益受到侵害后有权通知电商平台采取必要措施。电商平台应当建立知识产权保护规则,与权利人加强合作,依法保护知识产权。但至于具体如何建立知识产权保护规则,如何全面、精准、有效地实施,法案中并没有非常明确的要求和指向性。
可以说,经过了近两年的努力,抖音电商主动实践出了一套适用于兴趣电商商业模式下的知识产权保护体系,做到了尽可能地排除掉监管盲区,帮助权利人更便捷地进行维权,并且也建立了更为公平的监管机制。
随着短视频和直播开始成为新的一种主流电商形态,更加多样化的内容表现形式和更加丰富的商品让知识产权保护迎来了新的挑战,知识产权保护依然任重道远。而作为兴趣电商的引领者,抖音电商的知识产权保护生态已经初步构建完成,接下去抖音电商要做的就是进一步完善规则和技术,以更主动、更开放的姿态,联合各方共建合法有序的经营大格局。
发布于：北京[db:内容]?
