从北美炒鞋江湖市场看海外潮鞋新交易stockx，goat平台机遇 2019年轻人最爱的十大潮牌鞋子

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从北美炒鞋江湖市场看海外潮鞋新交易stockx，goat平台机遇

“中年人炒股，年轻人炒鞋”。正如茅台是中年人的社交货币一样，

球鞋也因其具有独特价值日渐受到年轻人的追捧。对于很多人来说，不管热爱的是嘻哈、街舞，还是篮球，不管穿着什么样的衣服，脚上一定要踩着一双球鞋。如今，球鞋不再局限于实战，更大的功能在于秀。在社交平台上展示各种球鞋，已经成为年轻人的一种潮流。

炒鞋的交易平台主要经历了三个阶段：

第一个阶段简称1.0交易阶段， 炒鞋最早是从美国篮球鞋这个行业开始，当时美国NBA的球星的篮球鞋市场，那些年鞋类收藏还是小众爱好，美国市场出现了reddit，offerup， Facebook marketing类似贴吧或者本地二手线下的论坛，很多海外鞋类爱好者都是从这些本地化的平台进行询价并且交易。

第二个阶段简称二手市场交易平台2.0， 知名说唱歌手侃爷通过先后与耐克、阿迪达斯的合作，带火了他所创立的个人品牌Yeezy，该牌子旗下生产的椰子鞋一问世就遭到了粉丝们的追捧，最早的销售价格达到大几千，而且一鞋难求。

而一双白黑红配色的AJ1，价格一路飙升到了7000美金

整个市场的球鞋者从大部分的普通消费者，少部分的收藏爱好者已经开始逐渐演变为球鞋的投资者，市场开始供不应求。供需关系决定的商品的价格，球鞋因此开始涨价。既然这么热销，球鞋厂商加大出货量就好了。为什么要任由市面上鞋子涨价而坐视不管呢？因为品牌商们玩起了饥饿营销的游戏，以耐克、阿迪达斯为首的两家老牌球鞋公司，分别针对自己旗下的爆款品牌AJ、Yeezy系列不断与球星、明星发行一些联名款、限量款球鞋，降低供给推高价格。

这里肯定会有人好奇，对品牌商来说，鞋子不是卖出去越多才越能挣钱吗？每双鞋都有自己的制作成本和固定的销售利润。反正都是要卖给自己的经销商，门店上货不是销售数量乘以售价等于销售额吗？现在所有类型的球鞋只要能造出一双，基本上不存在工艺产能的问题。为什么品牌商要刻意去拉高价格呢？

实际上在于IP的价值，一旦一款鞋出现缺货的情况，不少人一掷千金来，就会间接拉高其他中低端球鞋的销售。毕竟这些人群才是消费的主力，而哪家忍不住补货了，鞋子供给数量立刻上升，势必要带来这款鞋价格上的崩盘，后续就难以销售了。因为消费者不买账了，认为鞋子谁都有就不炒了。反之鞋子是数量稀少，价格越能往上涨。前面提到的Yeezy创始人侃爷就犯过类似的错误，希望鞋子更亲民的他曾在推特上发布了补货的消息，称人人有鞋穿符合Yeezy的民主理念。但是突然之间这些鞋开始在货架上变得无人问津了。

二手鞋交易平台开始兴起，球鞋交易进入了2.0时代，鞋圈也出现了二级市场，在美国买鞋的渠道五花八门，有Retailer, 有Boutique，有Marketplace，有Consignment Store。分成一级市场二级市场两类，一级市场即官方，零售商，以原价卖鞋；二级市场即个人，通过委托，拍卖等方式以市场价格卖鞋。

由于假鞋泛滥，球鞋鉴定成为了潮鞋市场的刚需。为了保证2.0时代交易的高效性、安全性和公平性，各家平台也分别上线了一个看似非常重要的功能——真品鉴定，卖鞋方把鞋子在平台上上架，买鞋方付款给平台。确认后，卖鞋方再把鞋邮寄给平台进行鉴定。如果鞋子为真，则发货给买鞋方，平台则从中抽取相当于鞋子当前所标价格的10%鉴定费。

在这个过程中无论是平台还是散户、黄牛、庄家，最起码看起来都像模像样的，因为利益互相掣肘，炒鞋散户要确保自己买到的货能再卖出去是真的，黄牛和庄家需要平台的信用体系背书，方便验证球鞋是真品，获得市场认可能持续卖给散户，平台则不参与定价，不搞自营，这样不会跟庄家因为利益抽成而勾兑造假，也不自己卖货，压低鞋价，只是提供正品的鉴定保障，而有了鉴定能力，相当于有了公信力，下一步这些平台要做的就是把用户攥在手中，如何才能把用户价值最大化呢？

平台需要推出新的玩法去不断刺激市场，炒鞋平台开始逐渐将金融市场的套路搬了过来。潮鞋交易至此进入了3.0时代。那相较于2.0时代，平台又有了哪些进化呢？为了让用户和黄牛们在平台上直观的完成交易，平台方们先后推出了炒鞋指数美国潮鞋平台网站Stock X率先模美股市场，推出了对应道琼斯、纳斯达克、标普的三个指数分别是AJ指数，耐克指数和阿迪达斯指数。各路炒鞋平台也纷纷跟进上线各款球鞋的指数功能，刺激散户不断投入交易助力炒鞋。简称炒鞋指数玩法，这些玩法有点类似股票期货玩法，属于资本的玩法，就不过多介绍了。

从以上三个炒鞋交易的方式分析，结合我们从事的二手奢侈品这个类目，我们逐个进行分析：

第一个阶段1.0交易：早在那个年代做reddit这些贴吧平台的从业者也有我们中国的阿冒在里面， 至今也是鞋类从业者的最好私下交易平台。只是大多数的贴吧现在已经被统治和统一渠道化了，要想应用好这些reddit贴吧渠道，创建并设立自己的渠道是唯一通路，不然就是投入大额的广告费用，让贴吧群主给你打个广告吧。效果如何要靠自己验证。准入门槛并不高，只需要具备英文编撰能力，文案能力，以及销售聊单能力即可，普通外贸专员都能胜任，目前老陈跨境有些朋友就是只做这类平台，从平台挖掘客户到自己的私域流量沉淀，需要有一定的时间，沉得下心的人员才能开发好，老陈跨境的私域运营也会详细介绍这些1.0平台的开拓实操方案，也是今年的目标。

第二个阶段二手鞋类交易平台，越来越多的国家地区开始模美国的stockx，goat等打造属于各国自己的鉴定平台，比如中国的得物就是模stockx的模式，关于这个模式怎么样，请看下以下视频，是零售专家王岑在短视频所说的，未来电商行业的红利市场就在鉴定平台：

美国的球鞋二级市场可谓百花齐放。先从最有名的FlightClub来。

Consignment Stores: 委托交易店铺。以市场价卖鞋，卖方是个人，买方也是个人，平台收取卖价手续费作为酬金。

1. 以FlightClub为首的 Consignment：委托交易店铺。

顾名思义，球鞋卖家委托FC平台卖鞋。FC工作人员会协助进行球鞋鉴定，定价，宣传，销售。球鞋卖出时，卖家获得80% of sales，FC获得20%作为手续费。FC的优点是货源充足，产品保真，但是售价会稍微高于市价。

2.StadiumGood

基本跟FC规则相同，没有FC资历老，但更有活力。

有了StockX，stadiumgood,FC,这样健全的机制，对于传统的卖家直接发货给买家这种交易平台是一种打击。买家需要看到卖家的各种认证或者评价指数才敢下单，所以经营此类平台的商户经常会被咨询是否正品等各种问题，这类平台的卖家只要有客户投诉，平台很容易就会把您的店铺给取消关停。比如目前老陈跨境主推的：depop， kixify平台均是受到鉴定平台的冲击，所以要想运营好depop或者kixify老陈在其他篇幅也讲过需要结合私域运营的方案以及深挖供应链资源的才可以，货不行运营能力再强也不行，产品和物流是考验您能不能做大的根本。所以在老陈跨境看来stockx这种平台代表未来，现在当下应该要及时入场，这个时期的选择比你努力要重要，有人说我没有可以过鉴定的正品货物，有的话也没有利润，那么老陈跨境要告诉你，只是你没有找到而已，不代表其他人没有。

运营类似stockx这种鉴定模式的平台并不难，从注册到提款都是很简单的，但是为什么这个市场很少有人能够去开拓这个平台了，主要原因还是货物无法鉴定通过，针对这些平台的全球化运营，老陈跨境会结合第一阶段1.0交易平台与类stockx交易平台做了一个整体的运营方案，以及提供了过各国stockx的货物供小伙伴运营自己的海外stockx，欢迎有海外渠道的华人，有海外实体店铺资源的商家，有优秀品质货物的工厂洽谈。这块项目目前也是老陈跨境今年的重点项目，每个国家限量招收合作伙伴。老陈跨境（dazhi_ocean）

第三个阶段类似道琼斯指数期货的3.0时代，属于资本，品牌方的主战场，我们草根阶层暂时就不做过多的参与，类似股票市场的产品，老陈跨境一致觉得股民就是韭菜，所以咋就不做韭菜了，不做多余的陈述，我们重点做好第二个平台的开拓即可。


2019年轻人最爱的十大潮牌鞋子

对于喜欢潮流的年轻人来说，潮牌衣服可以随便穿穿，脚下的潮牌鞋子却一定要有追求。

而当下潮牌鞋子价格越来越高，却依然不能阻止我们“剁手”买鞋，这是为什么呢？是因为这十大年轻人最爱的潮牌鞋子真的让人无法拒绝~

1.Jordan

AIR JORDAN 系列最开始只是为篮球巨星乔丹打造的篮球鞋，随着在销量与市场需求方面遥遥领先于其它产品，逐渐被耐克打造成一个独立的品牌运营。

最著名的鞋款 AJ1、AJ4等。AJ1 几乎是所有年轻人必败的鞋款，单单是自己出品也就罢了，每年还有那么多潮流大咖的联名，简直让人欲哭无泪、欲罢不能。

2.Converse匡威

复古风的回潮，外加明星的上脚，这几年的匡威越来越“不可一世”。

Converse 诞生于1908 年的美国，作为老牌鞋企，太多经典款让人爱不释手。其中，ALL STAR 系列是匡威最热销的鞋款之一，近年来也是各种艺术家联名频现，越来越个性化。再加之其相对经济百搭，成为许多年轻人潮牌T恤简单搭配的首选潮鞋。

3.Vans

有匡威的地方，vans 怎能缺少。成立于1966年的 Vans，公司位于美国南加州，以极限运动起家，包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。

万斯最著名的标志棋盘格、华夫底以及侧边条纹都等，如今都成为潮流的代表。而 Sk8-Hi、Sk8-Hi 鞋款每年夏天都要“烂大街”。

这个品牌还有个爱好，就是联名，Supreme、WTAPS、Fear Of God...等，这些潮流品牌的加持，让Vans不火都不行，但还好价钱不算太贵，可以放心买买买。

4.DCSHOECOUSA

DC 是来自于美国靠滑板鞋起家的潮鞋，类似于香奈儿的品牌 logo，但有着超级便宜的价钱。

每个热爱滑板的年轻人，鞋柜都会有双彰显个性、向往自由的 DC 鞋吧。

5.Adidas yeezy

从初出茅庐的不被耐克重视的鞋款，到如今转战阿迪旗下成为最畅销的鞋款，yeezy 堪称“神鞋”。

2015 年第一双椰子限量发售抢不到，2019 年超大的货量椰子还是抢不到。

无论是 350、500、700 只要关于椰子的鞋款，佛刻着“抢不到”三个字，但这依然不能阻挡椰子成为全球几个最畅销的鞋款之一。

侃爷明星光环的加持，各种潮人的争相上脚，椰子想要不火都难呀！

6.Palladium 帕拉丁

Palladium 在法语的发音中是“守护神”的意思，品牌诞生地是法国的里昂。早些年是法军委托研制沙漠军靴，随着好莱坞明星的穿着，逐渐开始广泛流行。

该品牌在保留经典设计元素的基础上，结合现代制造工艺，选用优质材料和潮流尖端的造型设计，给潮流时尚带来了新的选择。

7.新百伦 New Balance

提到新百伦，首先想到的就是“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”，可见其鞋的舒适度。

不管是 5 开头价格偏低的鞋款，还是喜爱联名 9 开头的鞋款，最受欢迎复古潮流鞋款非该品牌莫属。

KITH、余文乐、川久保玲CDG 都与新百伦合作过。而最近新百伦重新开展篮球事业，签约莱昂纳德推出签名战靴。

8.Asics Tiger

是亚瑟士旗下的一个品牌，主打复古街头潮流的跑鞋。像经典的 GEL-LYTE III 或者 V 系列，都是各位潮人最为熟悉的复古鞋款。

花样繁多的联名款式，就像是跟 Ronnie Fieg 的合作，让 ASICSTIGER 在潮流圈很受欢迎。

9.Puma

来自德国的彪马，在大家都快把它给忘记的时候，与流行天后蕾哈娜合作，让松糕底、宽鞋带的一跃成为最流行的元素。

与 MAC、MCM、Diamond Supply Co. 等品牌的合作，更是让彪马在潮流圈拥有话语权，重新成为潮人们追逐的品牌。

10.PONY

PONY（波尼）由 Roberto Mueller （罗伯托米勒）于1972年创建于美国纽约布鲁克林。

凭着独一无二和敢于突破传统的设计风格，在时尚运动领域独树一帜。周笔畅、蔡依林是代言人，经常推出二人联名款。

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