怎么跟茅台经销商拿货(茅台涨价背后，加大直供渠道，经销商惜售严重)（深度解析篇）

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岁末年底，又到了白酒集体涨价的时候，五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等高中端白酒纷纷提价，而这轮涨价潮中虽没有飞天茅台的身影，但业内人士认为这次涨价背后或与茅台加大直供渠道、削减经销商配额，“变相”提高出厂价有关。

53度飞天茅台一瓶难求

一位不愿意透露姓名的茅台酒代理商告诉上游记者，他们做茅台酒经销商已经多年，前几年，茅台酒特别是53度飞天茅台也要对经销商限量，但是还能拿到酒，这两年，除了茅台酒厂给的配额，基本上拿不到酒了，而配额还在缩减。如果经销商实在要采购，超出部分就按照当时的市场价进购。

他说举例说，以前每个经销商根据销售量，配额不等，现在经销商销售其他茅台酒100万，可能才会有40%的飞天茅台的配额。

他说，现在茅台经销商手里的53度飞天茅台存货都不多，有的还是去年的货，因此，很多经销商都不愿意拿出来零售，确实要卖，就只卖给周围的亲戚朋友。

上游记者在重庆南岸、江北等部分茅台专卖店及商超看到，不少店铺都有53度飞天茅台的样品（空包装壳）摆放出来，但是，真正要买，这些店铺都喊没有货，买不到。而商超虽然有货，但是，直接购买也不行。

“削藩”与保供，或成背后原因

据了解，过去两年前任茅台掌门李保芳“铁腕”清理传统渠道，大肆对经销商“削藩”、“减配额”，并明确提出不会提高飞天茅台的出厂价。

今年3月。“高卫东”接棒李保芳之后，也遵循了李保芳的“不提”出厂价政策，加大直营渠道供货，打击黄牛炒作。也许是为了平息被“削藩”经销商的不满，茅台针对传统经销商的出厂价还是维持在969元/瓶，但对于直营渠道的供货价格为1299-1399元/瓶，在今年四季度直销4160吨，额度超前三季直销总和。

上游记者了解到，为了保证市场对老百姓的供应，打击部分经销商囤货行为，从去年开始，贵州茅台开始加大直供，去年7月,物美科技集团有限公司等三家国内零售连锁巨头就成为了首批茅台商超渠道服务商。

今年初，贵州茅台又公布了一批国内零售连锁超市直供服务商名单,重百新世纪超市作为重庆区域市场唯一商超渠道服务商,今年,贵州茅台将向重百、新世纪超市直接投放50吨(约10万瓶)53°飞天茅台,一季度将率先投放25吨(约5万余瓶)。

线上购买茅台，都有门槛

目前，就重庆范围内，除了重百新世纪外，永辉、家乐福、麦德龙等商超，都通过各自的渠道，成为了茅台商超服务商，市民通过多点、苏宁易购、永辉生活APP、麦德龙APP等线上平台，可以预约抢购，终端售价都在1499元一瓶。

不过，所有线上平台均有一定的抢购门槛，比如要求前三个月有购物记录，或者要求累计购物达到多少积分，并且都有一定的数量限制等等。

一方面，商超此举是用来满足市民对53度飞天茅台的消费需求，杜绝经销商的囤货炒作，另一方面也以此来提升各自线上平台流量。

业内人士分析，虽然1499元/瓶终端指导售价未变，但由于茅台直销渠道的供货价高于经销商供货价，变相提高了出厂价，使得其他白酒看到了涨价的空间。加上传统经销商削减配额后的惜售，导致市场上几乎没有直接零售的53度飞天茅台。

上游-重庆晨报记者 徐菊