怎么在批发市场拿货赚钱(服装批发利润大揭秘！让你拿货砍价心里有个底)（深度解读篇）

总体而言，“一批”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“知名档口”卖出去货物的价格，会比“一批”拿货价高50%——70%左右。

了解服装批发商的利润并不是让你压价，而是让你避免被宰。去专业的服装批发市场拿货，商铺的价格都在一个基础线，只要不是高的离谱就是合理的价格。

再来说一下在服装批发市场进货的一些小技巧：

服装档次要符合客户群的定位

在货源的选择中，进货价格并不是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢？当我们选择5-10元的批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种进货价，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好货源吗？所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，服装店要考虑的最主要问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。

服装的销售量和利润符合店内定位

款式和自我估价可以排在同等行列考虑，首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，千万不要听批发商忽悠，厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格，而是“有没有的卖”。所以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润。这两点都符合的话，那还等什么，赶紧进吧。但要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。