服装行业新盈利模式(服装行业如何用？新商业思维利润翻倍)（今日科普篇）

服装行业新盈利模式(服装行业如何用？新商业思维利润翻倍)（今日科普篇）， 

服装行业新盈利模式(服装行业如何用？新商业思维利润翻倍)， 

服装行业如何用？新商业思维利润翻倍。

中国的鞋服行业，从现在开始一双鞋不生产，一件衣服不生产。库存够中国大陆销三年，可是我们还在照样生产，所以这个行业利润很低怎么办？是在深圳做女装批发，做了多少年了？13年。现在的体量有多大？2个多亿的利润大概在什么样的范围？这个利润不好说，库存把握的好就高。

做服装主要就是库存，但我估计如果把这些库存算进去，估计利润不会太高。可能10个点都不一定到，很艰难是吧？对，ok，你想问什么？我想问一下，就是服装行业未来的3-5年，这个行业新的赛道在哪里？因为我们做批发大部分的是这种实体、二批就是代理的形式不是批发商，你再转给二批、二批再到门店是吧？对，然后门店基本上是进那种集成店，就是不是专卖店，甚至有的人是挂他自己的吊牌，没有你的品牌其实就是销货而已。对，好掌声鼓励一下。请坐好不好？

所以我们来看一下整个服装行业，先看看整个行业的格局，看数据中国的鞋服行业过剩到什么程度？就从现在开始，一双鞋不生产，一件衣服不生产，我们的库存够中国大陆销3年，可是我们还在照样生产，所以其实很卷非常卷，整个批发行业已经变成了搬运工。

所以很多人说张老师，我这个行业利润很低怎么办？这个行业的利润不是取决于你的努力、聪明和勤奋，这个行业的利润取决于市场供需之间的关系。刚开始叫供不应求，物质短缺，后来叫供求平衡，现在是供大于求，当整个市场供大于求的时候挣的不是利润，挣的叫工资，连社会的平均利润都到不了。

那怎么破圈？市场规律告诉我们，历史告诉我们卖产品最终会从暴利到微利到无利。就像我刚开始告诉你说：如家做快捷式酒店，刚开始没有人做，他是暴利供不应求。同行发现这个行业很赚钱马上就跟进，从供不应求到供求平衡，最后到供大于求。暴利微利到无力对不对？所以卖产品最终会变成没有利润。

那怎么办呢？是从产品到品牌。什么叫品牌？一件黑色的t恤50块，上面画个勾就500块，那个勾就450块，那个勾就叫品牌。

所以什么是品牌？品牌是锁定一类人群，切准一个场景，卖好一种生活方式，有态度、有价值观、有理念。比如说服装行业，张老师分享过的白小t，白小t今年已经做10个亿了。从一件t恤开始，买t恤买的到吗？到处都是，淘宝上你要买一件t恤200多页出来。

所以当所有的服装行业都在追求时尚和款式的时候，他做基础管用科技，重新定义推荐t恤，防污防溅然后易清洗。一开始我不做所有的品，我只做一个品t恤，而且女生都不做，只做一件男士的t恤，聚焦一个爆品把这个品给他打爆，然后再借助新媒体社交媒体进行传播。

网红达人、明星在新媒体社交媒体上做传播，老板亲自做IP，张勇为了卖他的t恤，自己跑珠穆朗玛峰去登顶珠峰，跑到珠峰上去卖。然后穿着白小t说，你看我的t恤好保暖，为了卖t恤连肺气肿都得了。

然后下面的人说，就凭你这个精神，我买一件，所以他有自己的直播间，老板个人IP也在打造，同时在通过新媒体社交媒体去传播白小t的内容。所以做服装有没有机会？你今天怎么样去借助直播的红利，短视频的红利？所以原来批发是在档口做，现在我们孵化主播、培训主播，搞几十个上百个账号，你给他做供应链，你给他赋能，还是有机会。

所以张老师给了大家一个模型，叫天地人网。天网怎么做内容，怎么打造数字化，怎么打造线上获客的逻辑。人网怎么做社群，天网和人网怎么来赋能你的地网，降低你的拓客成本，提高你的拓客效率。所以天地人网，是这个时代获取新的流量的一套模型和打法。所以今天，张老师给到了大家的一个新的模型，你们在线上如果听过张老师365的课程，会完全打开你对新商业的认知。

我们实际上用我们自己的案例告诉大家，短视频依然有机会原来触达用户的点可能只有门店或者你的员工拜访或者是电话。现在你多了一个东西叫做短视频加直播。所以短视频是什么？短视频它是一门生意。

所以你说我现在做这个还来得及吗？如果你没有更好的选择，你现在获客很难，现在在现场没有更好的一些拓客的手段获取流量的手段，那叫做你没得选择。当你没得选择的时候，你就是义无反顾的把它做好就行。

所以天地人网的逻辑就是多维次，多频次的去触达用户，然后产生转化。所以企业在营销转型、在商业转型、获客模型上遇到困难的同学都可以去下单。